阳光国际项目开盘前蓄客营销执行方案蓄客方案-房地产-2021.docx

20171210光国际一开盘前蓄客营销执行方室20171210阳光国际一开盘前蓄客营销执行方室光光国际一开盘前蓄容莒销执行方案 谨呈:山东三众房地产开发有限公司 曷浩华地产 中国地产综合服务商 阳光国际开盘前蓄客营销执行方案 目录 项目背景 蓄客目的 蓄客目标 蓄客节点安排 蓄客方式 蓄客分解 各阶段具体蓄客目标 营销重荽节点串连设置 9,锁客活动执行方向 项目背景: 1、根据贵司已审批的项目营销策略方案,项目第一次开盘产品为7、8、9、11、16号楼 座，共计5个楼座，任宅总套数222套,总均面积118rrf ,总市值约1.02亿元. 物业类型 楼座 层高 单元数 户型种类 套数 合计 总和 多层 8# 5层 3 98.66=室 10 30 50 3 124.51 三 室131.52三室 20 9# 2 143.5四室 20 20 小高层 7#11# 11层 2 100.3三室 44 88 88 118.16三室 44 高层 16# 21层 — 106.94三室 42 84 84 90.04两室 42 2、 目前项目售楼处处于装修期间，预计元旦前后可完工； 3、 根据目前工程进度预测，项目预计在14年4月初取得预售证。 二、 蓄客目的： 确保项目储备足够客户量，支撑开食房源去化； 维持市场对项目的关注度,为后期销售奠定客户基础； 调查客户诚意度状况、购房心态、对其意向户型的承受价格。 三、 蓄客目标： . 以首批推售单位222套，迪登旦40%以上销吿率（总销售额约4000万）计算，开盘 销售目标最少需89套（不含加推，力曄视市场及积累的客户星进行评估）； 根据目前莒南市场40-60%的开盘项目解筹率,对项目认等星进行综合评估，需要在 开盘前达到保底认筹客户数量约为丄50-220|比以上（交纳诚意金的客户）； 按客户转化率10-20%计算，需丄000-丄500此上门登记客户； 按目前进度计算，售楼处开放时间至开行时间间隔约为3个月约90天，即每天须均达 四、蓄客节点安排光光国际一开盘前蓄客营销执行方室 PAGE PAGE #光光国际一开盘前蓄客营销执行方室 PAGE PAGE # 苗客拥开盘融期 苗客拥 尝销节点 ?宥警入吋 通过项目临7皆桜处开!：佃曰”, 时E处、誕隅.开H项目时 外展展场接鲍正常案场R 受客户咨询;；隹待 开始蓄者.：： 研始，线上推广、线下僑楼处 瞟场活动相配合 ?J 」 \ :，i开始食 ::瞄 % ■ ?禍噸, 带客由穿珞终 ? ~ ■ A ?~~ V 12月1汨1月1日 2月14日 4月1汨 时间軸 :发放积分护照§ ；涂盘冨 ：、即享1000元:: 办理VIP卡,享交五千抵一万优.車 ::viptt I : 优遊:： ［知漓 注：认筹优惠部分可根据蓄客情况进行合理调整 蓄容方式 丄2.丄5销售进场一丄?1售楼处开放一 2.14开始认筹一 4.丄3开盘 客户通过置业顾问现场接待（E0!?!-工程板房）、夕卜展展点、夕卜放销使逬行登记（告知■ 12月15日?1月1日， 客户通过置业顾问现场接待（E 0!?!- 工程板房）、夕卜展展点、夕卜放销使逬行登记（告知 客户登记后免费获阳光护照）； ■丄月1日-2月14日（售楼处开放节点启动）， 通知前期登记客户上门领取阳光护照，办理护照后立享1000^^房优恵。（此期间新 客户上门登记，可宜接办理阳光护照.享1000元购房优患） ■ 2月14日? 4月13日（认筹节点启动）. VIP购房优惠卡制作到位，通知削期意向登记客户上门办理VIP卡，叠加享交五干抵一 万优惠；新客户办理VIP卡后告知客戸领取护照后享购房養加优恵，以双重优惠打动 客户，保证开盘解筹率。 ■ 4月丄3日（开盘节点启动）， 4月13日开盘后，取消一切额外优惠. 注:之所以不采用莒用市场较为寻为的“日进百金的形式,主要是所以到幵盘日无法确 定.若推迟时间较长,该优惠再在面价中返点?可能使得面价过高. 具体优惠表: 启动期间 申请政策 享受优惠 升级物料 12.15-1.1 客户聡己 登记后第一时间获取阳光护照 身份证、客户登记本 1.1-2.14 上门领取护照 获取护照即享1000元信息 身份证、优惠申请表 2.14-4.13 五千认筹金 享一万优惠 身份证、vip卡认筹 单 『丄?1/口心＜十inT；，八p 十；v 11「【mi「林jAiHUHta 蓄客分解: 上客渠道 預计上门量 所上比例 前期登记客户 （包括行销派单积累客户） 450 30% 短信 75 5% 路过 225 15% 线上ST 15