中原房地产深圳天琴湾营销策略思路.pptxVIP

深圳·天琴湾 ——营销推广思路初探;主要内容 第一部分 深圳别墅市场简析 第二部分 项目分析及初步定位 第三部分 营销推广策略 ;第一部分深圳别墅市场简析;区域性明显：银湖、蛇口、葵涌等地呈片状集中分布 其它区域则零星分布 ;二、深圳区域别墅价格走势;三、典型别墅综合定位;四、现有在售别墅供应类型 ;五、现有在售别墅供应面积 ;六、现有在售别墅总价 ;七、现有别墅景观资源 ;蛇口半山海景别墅 大型国际化纯别墅社区;云深处 梧桐半山 私家庄园;;;波托菲诺二期（纯水岸） ;;新世界倚山花园（一期）翠林别墅 ;城市山谷;名商园 ;观澜高尔夫别墅 ;八、深圳别墅物业总结;九、深圳别墅市场发展预测 ;第二部分项目分析及定位;;三、SWOT分析——优势;SWOT分析——劣势;SWOT分析——机会;SWOT分析——威胁;四、物业定位;背景资料：令人瞩目的中国顶级别墅;上海?? 檀宫?? 1,000万美元 ;北京 长城脚下的公社租金：1000-1500美金/天/幢 ;五、客户定位;第三部分营销推广策略;我们对本项目的营销理念 要卖的，绝不仅仅是房子 摒弃一切惯常的操盘模式和经验 以站在泰山之巅，俯瞰群山的姿态;一、整体推广思路;二、营销推广节奏：三步走策略;营销第一步：“卖”岛;为什么要先“卖”岛而不直接卖项目？;世界上顶级富豪（尤其是欧美或中东石油王国皇室家族）的花钱方式： 选一片自己喜欢的海洋，买下一座自己的岛屿 盖自己喜欢的房子，过一段自己喜欢的生活;2003年关于岛的最新报价; 山、海、南中国完美的半岛 将成为中国第一海滨休闲圣地 充分具备成为“中国名岛”的资本; 让深圳·天琴湾的名字为世人所熟知，天琴湾的价值被世人认识，成为中国的第二个“博鳌”！ ; 国际性：一定要是国际性的会议，只有国际性的会议才能获得中足够的高端人士的关注和支持 经济主题：当然政治、文化主题都可以建立项目的知名度，但是只有经济主题才能吸引最有实力的资本阶层 ;博鳌：亚洲经济论坛;经济界顶级人士参与 活动主题对区域经济发展有指导性意义和价值 峰会将定期在“天琴湾”举行 “天琴湾”申请成为永??性活动主办点 获得全国大型报刊支持，在全国迅速掀起一股热潮 ; 建议1：与一流的财富团队合作：胡润团队 ;为什么选择胡润？ 因为他拥有丰富的资源！ 挑战《福布斯》的英国人 胡润团队连续四年编写中国大陆百富榜 五年来他们联系了所有上榜和没有上榜的中国富豪 中国货币杂志（与欧盟货币机构合作） 已成功举办了三次大型活动 中国货币企业家峰会 英国首相布莱尔率团参加 中国商界领秀晚宴 财富品质论坛 ;;;推广配合： 全国大众媒体连续炒作，确定“天琴湾”的社会地位 系列小型主题活动，如商界精英游艇大赛等 小众媒体直接将信息传达到高端人群： 中英文经济类报纸、杂志 中英文航空杂志 游艇或高尔夫俱乐部专业杂志 高档五星级酒店广告手册 古董艺术品拍卖会和杂志;营销第二步：将天琴湾海景顶级别墅推向全国;本阶段营销目的：;我们对48栋顶级海景别墅的理解 我们要建的不是普通的产权70年的房产！ 而是可以传承文化和历史的建筑！ 目标是让这里的建筑成为世界文化的瑰宝！ 成为主人家族的荣耀！; ; ; ;我们建议： 邀请世界上最优秀的建筑师设计 贝聿铭大师封笔了 那我们就找其他与他一样出色的大师： 雅克· 赫尔佐客（瑞士建筑师，2001年普利兹克获得者，2008年北京奥运会主体育馆鸟巢方案设计者) 皮埃尔· 德默龙（瑞士建筑大师， 2001年普雷兹克奖获得者，鸟巢设计方案的合伙人） 安藤忠雄（日本建筑大师，1995年普雷兹克奖获得者） P ·埃森曼（美国建筑大师，20世纪最总要的建筑师之一） ……;建议：打造一个最匪夷所思的豪宅故事 邀请一位有最影响力的富豪作为第一个“行宫”的主人 建议选择家族成员,比如：李泽锴、荣氏家族成员、包玉刚家族成员 邀请一位世界上最优秀的建筑师精心设计 建议选择前不久在2008奥运会主馆国际竞标中中标的两位建筑师：雅克· 赫尔佐客或皮埃尔· 德默龙 参加建筑界奥斯卡之称的“普里兹克建筑奖”评选 配合参选对建筑和项目进行大规模炒作;推广配合： 延续故事营销，创造更多引人关注的故事 国际关注“天琴湾 . 海岸行宫” 各国建筑师给予“海岸行宫”高度评价等 配合大型活动 “海岸行宫”介绍新闻发布会 各种类型的研讨会等 全国性大众媒体配合持续炒作 小