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EMBA案例分析：价格战的三大时机与陷 复旦大学EMBA课程点击企业价格战“死穴” “价格战越打越凶，只能说明企业缺乏真正的竞争力，在粗放 式的竞争环境中，企业不能给顾客提供更多价值，只能降价。许多中 国企业的营销特点就是不擅长组合拳，只会拳打脚踢。”在复旦大学 管理学院副院长陆雄文教授的一番评论中，复旦大学 EMBA2004春 季2班的《市场份额与价格竞争》课程开始了。 陆雄文教授以四川长虹多年来的价格战经历为切入点，点出了 价格战的“死穴” “价格要以成本为基础，如果成本降不下 去，一味实施价格战，只能是死路一条。”接下来，他以长虹为案例， 组织EMBA学员进行了讨论。 案例：长虹手中“双刃剑” 价格战是长虹彩电多年来的营销战略主线，也是倪润峰称雄途 中一把难舍的利剑。但这把“双刃剑”既让长虹一度辉煌过，也曾使 长虹陷入进退两难的境地。 1996年3月，长虹突然宣布降价，国内其他彩电企业如康佳、 TCL、熊猫等竞相降价，降幅为50元-200元。1998年4月，价格 大战狼烟又起，不过此番领头的是康佳、 TCL和创维，长虹却保持了 沉默。 直到7个月后，倪润峰突然宣布：长虹已垄断下半年国内彩管 市场。但是由于各方原因，长虹整体囤积计划落空，长虹不得不承受 着彩管大量积压的痛苦。 1999年4月，长虹又一次宣布全面降低彩电价格，涉及到所 有的产品规格。但是，长虹并没有达到抢占市场份