瀑布啤酒品牌规划策略.pptxVIP

瀑布啤酒品牌规划 帝国反击战打造 贵州骄傲;;;;一、贵州啤酒竞争态势分析;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;分析：1）金星在市场策略上是成功的。 在贵州市场三分天下的时候，金星抓住贵州市场低价啤酒市场的空白，发动低价侧翼战，并持续推动，获得大量的市场份额。因此对金星来说在贵州市场的成功是价格赢贵州，而不是品质赢贵州。 ;2）金星在品牌塑造上是失败的。 A、品牌核心价值没有得到强化，反而在削弱。金星在贵州市场主要占据的是中心城市的周边市场，以大力度的促销和低价格来获取市场份额，这样对金星的品质就不能得到很好的保证。事实上金星的品质是比较差的。 B、更多依赖的是产品策略而不是品牌策略。产品品种多，但多数集中在中低档，几乎没有中高档产品，产品线不健全。; C、虽然在安顺设厂生产，在安顺赢得了当地消费者的认同。但就金星品牌名来看，其错误的沿用了“金星”这一河南的地域品牌，而没有从一开始就打造一个全新的贵州本地品牌，自己只以一个投资人的身份出现。 这样贵州其它区域的消费者并不会认同金星是本地品牌。从调研资料也可以看出，金星虽然在大贵阳区域赢得了较高的市场份额，但在知名度、美誉度、忠诚度等方面都赶不上瀑布，甚至还不如漓泉。 ;2、漓泉品