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第7章;本章要点;7.1 价格谈判概述 ;一、 影响价格的因素;;Apple Watch;;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Monday, June 14, 2021
10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。17:19:2617:19:2617:196/14/2021 5:19:26 PM
11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2117:19:2617:19Jun-2114-Jun-21
12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。17:19:2617:19:2617:19Monday, June 14, 2021
13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2117:19:2617:19:26June 14, 2021
14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。14 六月 20215:19:26 下午17:19:266月-21
15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 215:19 下午6月-2117:19June 14, 2021
16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/14 17:19:2617:19:2614 June 2021
17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。5:19:26 下午5:19 下午17:19:266月-21
1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。21.5.265.26.202108:3008:30:57May-2108:30
2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年五月二十六日2021年5月26日星期三
3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。08:305.26.202108:305.26.202108:3008:30:575.26.202108:305.26.2021
4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行5.26.20215.26.202108:3008:3008:30:5708:30:57
5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, May 26, 2021May 21Wednesday, May 26, 20215/26/2021
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; ;农夫买马
有一位农夫想要为他的小女儿买一匹小马，在他居住的小城里，共有两匹小马要出售。从各方面来看，这两匹小马都一样。第一个人要价500美元，想要就带走；第二个人则索要750美元。但是第二个人告诉农夫，在作任何决定之前，可以由农夫农夫女儿试骑这匹小马一个月。他除了将小马带到农夫的家之外，还自备小马一个月吃草所需的费用。并且派出自己的驯马人，一周一次，到农夫家去教小女儿如何喂养及照顾小马。
最后他说，在第30天结束时，他会驾车到农夫家，或是将小马取回，将马厩清扫干净，或是他们付750美元，将小马留下。可想而知，农夫最后买了第二个人的小马。;二、价格谈判中的价格关系;1．主观价格与客观价格;2．绝对价格与相对价格; 定价法则：相对价格比绝对价格更重要;;3．消极价格与积极价格;20世纪90年代初，我国一个经贸代表团访问某发展中国家。该国连年战乱之后百废待兴，需要建设一家大型化肥厂来支持农业复兴。我们提出成套设备转让的一揽子方案后，该国谈判代表认为报价较高，希望降
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