市场营销的考试复习题(考试重点).pdfVIP

第 1 页 共 10 页 《市场营销》考试复习题 1 、在市场营 销渠道决策中，技术性强的商品一般选择 短，窄 渠道。 2、 努力使现有产品打入新的市场叫做 市场开发 策略。 3、 消费者市场 是一切市场的基础，也是最终起决定作用的市 场。 4、在波士顿咨询公司分析方法中，高市场增长率和高市 场占有率的业务称为 明星产品 。 5、产品整体概念的三个 层次指： 核心产品，形式产品 ，延伸产品 。 6、 个人可支配 收入 是直接影响消费者支出模式变化的决定性因素。 7、市 场细分的客观基础是消费需求的多元异质性， 同质市场 无须细 分。 8 、 商标 是指受法律保护的一个品牌或品牌的一部 分。 9 、营销学认为，构成市场的三要素是 人口 、 购买力 、 购买欲望 。 10、便利品生产商多喜欢使用 密集式 分销策略， 即在尽可能多的商店中存货 销售。 11、生产者使用广告劝说 最终消费者购买其产品，进而使中间商向其进货 的策略是 拉引 策略。 12、 营业推广 是用短期刺激手段来鼓励对某种产品和 服务的购买。 13、影响产品定价的因素： 成本 、竞争 、 需 求 、政府干预 。 14、营销组合的 “4P因素包括” ： 价格 、 产品 、地点 、促销 。 15、某企业生产的各种产品在包装 上采用相同颜色、图案或其它共同特征，使人一下就联想到是 同一企业产品，这是 统一 策略。 16、专利的三大特点是 独占性 、地域性 、时间性 。 1、下列产品中哪种产品的 分销渠道可能最宽？（ C ） A ．劳力士手表 B ．凤凰 自行车 C．美加净牙膏 D．皮尔卡丹服装 2、当新产品开 始进入目标市场时，如果目标市场规模不大，而且消费者已经 相当了解这项产品；并且愿意出高价，同时竞争者尚未进入市 场。此时，该公司应采用 （ C ） A、高速渗透策略 B、缓慢 渗透策略 C、快速撇油 (推销 )策略 D 、缓慢撇油 (推销 )策略 3 、 包装是 “无声的推销员 ”，说明了包装最主要的功能是（ C ） A、 包装可以保护商品 B 、 包装可以提高商品价值 C 、 包装可 以促进销售，引起消费者注意、激发消费者的购买欲望 D、 包 装影响商品销售，会增加商品的成本 4 、市场营销观念的中心 是（ B ）。 A.推销已经生产出来的产品 B.发现需要并设法满 足他们 C.制造质优价廉的产品