異業聯盟銷售策略.pptxVIP

第10章;學習目標;一、異業聯盟理論;3、交易成本產生的原因;﹝二﹞、策略行為理論;1994年吳思華則從資源的觀點，將策略聯盟的動機歸納為三類: (1)、增強性機動:強化企業現有資源。 (2)、互補性動機:交換企業間彼此的資源。 (3)、依賴性動機:共同爭取並分享稀有資源。 1996年呂鴻德針對行銷聯盟，歸納出以下四項動機: ﹝1﹞、資源共享、分攤行銷成本。 ﹝2﹞、專業分工、相輔相成。 ﹝3﹞、藉機打開知名度、提昇企業形象。 ﹝4﹞、獲得對方的競爭優勢。;2、策略聯盟夥伴的選擇準則;吳???華(1994)從台灣實務發展的經驗，歸納出事業夥伴選擇的標準，有三項: (1)、具提供重要資源的能力。 (2)、組織特性、經營理念與策略取向和本 企業相近。 (3)、聯盟夥伴和本企業間存在非正式的人 際關係。 呂鴻德(1996)認為在選擇行銷聯盟的夥伴時，可由以下五種方式進行: (1)、原有互補性需求關係。 (2)、相同的目標市場。 (3)、季節性需求關係。 (4)、過程的互補。 (5)、新創的互補關係。;二、國內旅行業與異業合作策略聯盟之現況;﹝二﹞、合作階段 ;﹝三﹞、與其他企業合作關係;﹝四﹞、與異業合作的企業規模;﹝五﹞、與異業合作企業 的合作年數;﹝六﹞、與合作夥伴關係 建立的方式;﹝七﹞、與異業合作夥伴互相  支援的項目;﹝八﹞、與異業合作夥伴主要 的合作關係型態;三、國內旅行業與異業合作策略聯盟之動機;7/4/2021;7/4/2021;7/4/2021;四、選擇異業合作對象的考量因素 ;『掌握經營優勢』 ;『行銷通路能力』 ;『顧客購買力』 ;問題與討論;谢 谢