基于客户性格特征的高效约访聂小丽 .pptxVIP

基于客户性格特征的高效约访————聂晓丽;;约访前需要达到的四个条件;;使用专业销售工具电话后，客户分为：;;基于客户性格特征的约访话术;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Monday, June 14, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。17:24:0817:24:0817:246/14/2021 5:24:08 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2117:24:0817:24Jun-2114-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。17:24:0817:24:0817:24Monday, June 14, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2117:24:0817:24:08June 14, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。14 六月 20215:24:08 下午17:24:086月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年???计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 215:24 下午6月-2117:24June 14, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/14 17:24:0817:24:0814 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。5:24:08 下午5:24 下午17:24:086月-21 1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。21.5.265.26.202108:3008:30:57May-2108:30 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年五月二十六日2021年5月26日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。08:305.26.202108:305.26.202108:3008:30:575.26.202108:305.26.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行5.26.20215.26.202108:3008:3008:30:5708:30:57 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, May 26, 2021May 21Wednesday, May 26, 20215/26/2021 ? ;做事爽快、决策果断、以事实和任务为中心。;沟通能力特别强，很健谈。平易近人，容易交往。凭感觉做决策。;B、行为特征反应不是很快，是很好的倾听者。只要你能引导他，他们会配合。;B、行为特征不太配合、不喜欢讲话、不主动表达看法，让人觉得难以理解。 ;4种性格特征客户的主要问题和解决思路;案例介绍——鸽子;案例介绍——猫头鹰;;继续推动客户意向提升; 继续根据各类客户需求导入产品;推动客户达到条件——思路;推动客户达到条件——话术;;达到条件后，却因为下列情况造成约访不成功;果断约访，以及一些常用的约访技巧;对常见问题可综合使用上述约访技巧;;第二通电话的内容;成功约访时需要确定的内容;28;感谢您的聆听!