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上海交通大学 硕士学位论文 三友有限公司发展战略规划 姓名：周业锋 申请学位级别：硕士 专业：工商管理 指导教师：骆建文 上海交通大学EMBA学位论文 三友公司发展战略 三友有限公司发展战略规划 摘 要 第一章简介了三友公司的历史沿革 生产基础设施 公司资源及能力 介绍了公司组 织结构及营销和销售情况 第二章详细分析了继电器行业现状和发展趋势 首先 中国继电器行业经过过去十余 年的高速发展 另一方面 在继电器应用区域方面 通讯 汽车 家用电器及工业控制是 其三大应用市场 都将迅速增长 特别是汽车和家用电器制造业 在中国的持续发展带来 巨大的市场机会 而随着继电器技术的微小型化 固态化 特别是SSR固态继电器 IC 等的技术突破 对产业的发展会产生深远的影响 通过对行业价值链的分析 提出了三友 公司可以利用规模效应 范围经济协同效应 通过重组价值链 从而在竞争关键因素方面 获得竞争优势 还可以通过行业战略联盟 外包及贴牌 OEM增强企业能力 由此可以得 出结论 如果有合适的发展战略和策略 三友公司的发展前景乐观 在此基础上 初步探 讨了公司中短期及长期发展目标 在 1-3年内把握行业发展机会 建立优势 确立领先地 位 5年内要在品牌知名度 营销及多元化发展方面有突破 第三章是公司战略制定的基本过程 首先确定公司愿景 成为全球著名继电器制造 营 销公司 由此确定公司的使命 快捷专业的服务 质优价廉的产品 最后制定公司的战略的 总体目标及阶段性目标 包括具体可分解的销售指标 市场占有率指标 利润指标等 第四章对公司竞争力情况进行了分析 公司竞争力考核指标主要有品牌 技术创新能力 人力资源 组织 设备和财务等主面 利用波特五种竞争力模型 分析了供应商和客户议价 能力 新进入者及潜在替代产品威胁及行业内现有的竞争情况 可以判断 公司在一些行业 关键成功因素 如交货期 质量 营销网络 响应速度等有一定优势和竞争力 竞争力指标 不均衡 利用价值链模型对公司价值创新和获取利润的途径进行了分析探讨 最后利用SWOT 分析矩阵对公司优劣势与机会威胁进行匹配 试图建立公司发展战略选择 即低成本战略 品牌品销战略 相关多元化战略 第五章在前面章节分析 研究基础上 三友公司推行变革 制定实施战略的策略规划 首先 低成本战略以企业纵向一体 垂直整合 提高迅速研发产品和响应客户能力 建立集 中生产基地 满足发展需求 规模化 自动化生产 形成规模效应 同时扩展产品线宽度 形成范围协调效应 建立基于互联网的管理信息系统及客户关系管理系统 解决信息交流 协调内部 实现数据共享 减少差错 为适应战略的执行 创新公司组织结构 采购扁平化 的职能化组织 瞄准主要竞争对手 推行标杆管理 以持续改善 以企业战略为基础 逐步 引入平衡记分卡管理 将测评引入财务状况 客户状况 内部经营状况和员工学习与发展状 况 品牌营销战略 以客户为导向 以品牌差异化识别 PBI为手段 推广品牌 最后 在相关多元化上 把握核心继电器业务的发展 以共享的资源和能力为基础 向相关多元化 发展 达到企业的发展状大 达成战略目标 第六章展望了三友公司发展战略实施后的前景 关键词 战略规划 行业分析 策略 标杆管理 平衡记分卡 低成本战略 品牌营销 战略 相关多元化战略 上海交通大学EMBA学位论文 三友公司发展战略 THE DEVELOPMENT STRATEGY OF SANYOU ABSTRACT The historic innovation of the corporation, the basic equipments and facilities and