碧桂园集团成就共享计划激励制度2015..pdf

碧桂园集团成就共享计划激励制度 碧桂园集团成就共享计划激励制度 一、什么是成就共享计划激励制度 一、什么是成就共享计划激励制度 成就共享计划是主席首创的、革命性的激励制度；该制度的实质 成就共享计划是主席首创的、革命性的激励制度；该制度的实质 是 “合伙人制度”；秉承 “利益共享、风险共担”的原则，对获得成 是 “合伙人制度”；秉承 “利益共享、风险共担”的原则，对获得成 功的项 目和区域实行强激励措施 。 功的项 目和区域实行强激励措施 。 方案特点： 方案特点： 激励幅度之大——史无前例 激励幅度之大——史无前例 方案创新力度——冠绝同行 方案创新力度——冠绝同行 成就共享计划将极大激发区域项目 “当家作主、用心研究”的意 成就共享计划将极大激发区域项目 “当家作主、用心研究”的意 识，促进公司持续高速增长。 识，促进公司持续高速增长。 二、获得奖励的两大前提 二、获得奖励的两大前提 前提 1：一年内实现集团自有资金投入全部回笼 前提 1：一年内实现集团自有资金投入全部回笼 前提2：项 目累计回笼资金＞(自有资金投入+年化自有资金标准收益) 前提2：项 目累计回笼资金＞(自有资金投入+年化自有资金标准收益) 以上两大前提必须同时满足。 以上两大前提必须同时满足。 说明： 说明： 1、自有资金投入，指集团以任何形式向项 目投入的资金，以资金到 1、自有资金投入，指集团以任何形式向项 目投入的资金，以资金到 位之日起计。 位之日起计。 2、年化自有资金标准收益 自有资金按年折算后的金额×30% 2、年化自有资金标准收益 自有资金按年折算后的金额×30% 三、奖金计算方法 三、奖金计算方法 (1)区域主导拓展的项 目：成就共享股权金额 （净利润 –自有资金按 (1)区域主导拓展的项 目：成就共享股权金额 （净利润 –自有资金按 年折算后的金额×30%）×20% 年折算后的金额×30%）×20% (2)集团主导拓展的项 目：成就共享股权金额 （净利润 –自有资金按 (2)集团主导拓展的项 目：成就共享股权金额 （净利润 –自有资金按 年折算后的金额×30%）×（10%~15%） 年折算后的金额×30%）×（10%~15%） 净利润：指考核项 目所实现的净利润，一般为预估净利润。 净利润：指考核项 目所实现的净利润，一般为预估净利润。 四、策略和建 :如何尽快达到成就共享条件 四、策略和建 :如何尽快达到成就共享条件 1、做好市场研究 获取优质土地 , 能否实现成就共享，拿地是关 1、做好市场研究 获取优质土地 , 能否实现成就共享，拿地是关 键，必须在拿地期间认真分析当地市场，确保财务测算的真实性、准 键，必须在拿地期间认真分析当地市场，确保财务测算的真实性、准 确性，提前做好现金流规划。只获取预期可获得成就共享计划超额收 确性，提前做好现金流规划。只获取预期可获得成就共享计划超额收 益的地块。 益的地块。 2、与政府建立良好关系, 土地款延期、分期支付或其他减免政策； 2、与政府建立良好关系, 土地款延期、分期支付或其他减免政策； 建立行政审批的绿色通道，提高报批报建速度，或报建规费的减免； 建立行政审批的绿色通道，提高报批报建速度，或报建规费的减免； 降低预售门槛，尽快销售回款；取消或放宽预售款监管政策。 降低预售门槛，尽快销售回款；取消或放宽预售款监管政策。 3、快速开工、快速销售、快速回笼资金, 做好项 目前期策划和前 3、快速开工、快速销售、快速回笼资金, 做好项 目前期策划和前 置工作，做好项目的定位和规划设计，尽可能缩短开盘周期；项目部 置工作，做好项目的定位和规划设计，尽可能缩短开盘周期；项目部 与营销紧密配合，合理安排营销推广节奏，项 目部按时按质按量提供 与营销紧密配合，合理安排营销推广节奏，项 目部按时按质按量提供 展示区和充足货量，把握好销售窗口期；争取尽快开盘，给销售与回 展示区和充足货量，把握好销售窗口期；争取尽快开盘，给销售与回 款预留充裕时间。 款预留充裕时间。 五、警惕五大风险 五、警惕五大风险 1、国家政策、当地支柱产业、当地房地产市场出现较大变动甚至 1、国家政策、当地支柱产业、当地房地产市场出现较大变动甚至 逆转，产