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小区拦截营销17步; 所谓小区推广，就是针对商住楼盘的一系列策划、宣传、促销活动。 一切有利于吸引小区业主注意力，提升品牌形象，达成购买行为的方式方法均可以纳入小区推广的范畴。如电梯广告、派送单页、DM直邮、横幅或巨幅悬挂、交楼庆典秀、现场咨询、家饰课堂、免费设计、有奖让利、卖赠等。 小区推广便是支撑企业（生产企业和流通企业）实现战略规划的有效战术之一。;顾客在哪里，销售终端就应该在哪里。 ;第一步： 建立专职小区推广队伍 ;;小区推广部经理岗位职责： ;小区推广业务代表岗位职责： ;1、招聘：对小区推广销售人员的要求是：吃苦耐劳、百折不挠。 2、培训：小区推广人员上岗前，应该进行系列的培训，考核合格后再上岗。;注： FABE介绍法 介绍产品的特征（Feature） 分析产品的优点（Advantage） 介绍产品给顾客带来的利益(Benefit) 提出证据(Evidence)来说服顾客，促成交易 ;3、制度：建立小区推广部门的基本制度，主要包括： ;4、绩效的考核控制与管理：;5、“打气”;6、小区推广部的过程管理 ;;第二步：进行小区普查，建立楼盘档案，制作楼盘分布图 ;第三步：进行楼盘分类 ;第四步：评估开发价值，确定进驻方式 ;进驻小区的方式有： 　1、 租用门面或车库，设立临时售点/展示区。 　2、 与家装公司联合进驻 　3、 与其它行业品牌联合进驻 4、 宣传： 5、 公益广告： 　6、 赞助小区举办的活动。 　7、 双休日展销　 8、 人员散跑：;（一）、对不同类型的楼盘要采用不同的进驻方式： ;（二）不同时期的宣传方式 ;(三）、如何操作小区收楼晚会/业主联谊会 ;第五步：对物业管理处进行公关，争取以较低的成本进驻 ;第六步：进驻前的准备 ;一张好的小区单张要具备以下特点： 　　1) 公司介绍要简洁，重点突出 　　2) 产品清单要有针对性。 　　3) 有针对该小区的促销方案、团购优惠方案。　　 4) 有应用的案例。 　　5) 有服务承诺。 　　6) 一个小区一种单张;第七步：正式进驻 ;第八步：接待与介绍产品 ;第九步： 扫楼 ;第十步：参观预约登记/确认 ;邀请函 尊敬的____先生/女士： 首先祝贺您即将喜迁新居！广州欧派卫浴××商场愿为您的新居增姿加彩，我们很乐意为您提供专业的厨柜定做建议与服务，特邀请您及您的家人到位于____的欧派展厅参观，热诚欢迎您们的光临！ 广州欧派卫浴××商场 ;第十一步：接送目标顾客至展厅参观 ;第十二步：展厅接待 ;第十三步 ：家装课堂 ;第十四步：接受预订 ;第十五步：团购 ;第十六步：小区回访 ;第十七步：口碑宣传 ;小区拦截营销“60字诀” ;;谢 谢