二线城市地产项目春节元旦返乡置业营销计划.docxVIP

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2021-07-07 发布于湖北
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二线城市地产项目春节元旦返乡置业营销计划.docx

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“返乡置业”营销计划 “返乡置业”营销计划（1-2 月营销计划）一、市场背景与目的年末将至，“返乡潮” 登陆。新春黄金销售期即将来临。通过往年统计分析，春节成交客户中，近半成交客户是来自返乡购房。针对春节重要营销节点，制定优惠措施，以吸引年终置业及返乡置业购房客户。二、返乡置业客群的共性居住需求：置业注重投资价值和居住价值并重，看重生活环境与生活品质；精神需求：‘养老‘情感推动返乡置业，追求落叶归根的恋家情节，传统伦理促使他们返乡购房。户型需求：呈现两极分化倾向，年轻客群选择购买小户型居多，中年人群选择大户型居多。三、销售策略 “世纪金马·新春置业特