商品陈列的概念.pptxVIP

;从两个小故事说起……;故事说明了什么？;教学目的;目 录;一、商品陈列的概念;整齐;商品陈列的概念 ;商品陈列的概念 ;黄金陈列线;第五层 推荐新品 、高毛利商品、 礼盒 ;二、商品陈列的基本方法;端架;收银台端架 ;堆头陈列;挂钩陈列;特价台陈列;专柜陈列;三、陈列基本原则 ; 所有的商品都应该放在顾客能看到的地方，充分展示其特 色，不能出现一种商品遮挡或压住另一商品的现象。 ;显而易见原则;要点： 一个单品的陈列量至少要保证其在货架上总的陈列量的3/5以上； 当商品的货量不足时，可采用在排面后面堆填空箱的方法使排面前列的商品陈列丰满整齐。; 俗话讲“货卖堆山”，货架、地堆、端头上的商品必须丰满陈列。商品不丰满，会降低货架空间利用率，导致仓库库存压力增大，商品不丰满，容易给顾客留下这些是“卖剩下来的商品”的不好印象，商品不丰满，影响了商品自己的表现力，影响销售。尤其是地堆、端头等特殊陈列的商品更要丰满，这些特殊陈列犹如超市的画龙点睛之笔，是超市的亮点。就算商品放满了货架，但若是东倒西歪、凌乱不堪，仍然给顾客留下不好影响。如果没有仓库库存，不能保证货架放满，就要把商品前进陈列，以保证商品丰满，整齐。如果没有库存，有两种处理方法：在空缺的地方，放置“此货暂缺”标志；或者把其他关联性的同时销售比较好的商品填补上，这种操作一定要做记录，跟踪要货，不然容易使该商品在店里消失。不能简单地把旁边的商品拉大排面，除非该商品畅销。 ;要点： “两指原则”； 架设阶层货架。;4、先进先出的原则 ; 系列商品的垂直陈列，也叫纵向陈列。纵向陈列能使系列商品体现出直线式的系列化，使顾客一目了然。系列商品纵向陈列会使20％至80％的商品销售量提高。;横向陈列;系列产品应该呈纵向陈列。如果它们横向陈列，顾客在挑选商品某个商品时，就会感到非常不便。因为人的视觉规律上下垂直移动方便，其视线是上下夹角25°。 顾客在离货架30厘米至50厘米距离间挑选商品，就能清楚地看到1至5层货架上陈列的商品。 而人视觉横向移动时，就要比前???差得多，人的视线左右夹角是50°，当顾客距货架30厘米至50厘米距离挑选商品时，只能看到横向1米左右距离内陈列的商品。这样就会非常不便。 实践证明，两种陈列所带来的效果确是不一样的。纵向陈列能使系列商品体现出直线式的系列化，使顾客一目了然。系列商品纵向陈列会使20～80％的商品销售量提高。另外纵向陈列还有助于给每一个品牌的商品一个公平合理的竞争机会。 ;纵向陈列;6.关联性原则;酸奶的故事;要点: 安全平稳，不易掉落； 商品与上层板之间最少要保证二个指头宽以上的 距离，即“二指原则”。 体积较小或重量较轻的商品应陈列在货架的上层， 体积较大或较重的陈列在货架的下层。;;8、主题陈列原则 ;9、以商品装饰卖场原则;10、分类陈列原则 总体上商品按大分类、中分类、小分类进行陈列 例：门店——服装、玩具、食品、用品四大类 玩具类按——童车床、婴儿玩具、儿童玩具、季 节玩具、益智玩具分为五大类。 益智玩具——拼图、积木、贴纸、模型、学习机。;价格标签是否正面向着顾客； 商品有无被遮挡，无法“显而易见”； 商品上是否有灰尘或杂质； 有无标价不明显的商品； 是否做到取商品容易，放回也容易； 商品群和商品部门的区分是否正确； 商品布局图是否正确、易见； 每一层商品与上层板之间是否留有一定的空隙； 陈列区是否还有空位置； 补货时是否将原有的商品先移出来； 垂直线是否明确； 商品的包装是否整齐并具有魅力。;;谢谢！