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母婴用品创业计划书 一、 企业概况 主要经营范围：婴儿日用品、儿童服装、食品、保健食品、婴儿工艺品、纪 念品、玩具、孕妇服装、日用品、防辐射系列产品及健康培训讲座。 企业类型：零售 二、 市场评估 U标顾客描述： 主要针对孕前期、中期、晚期的营养与胎儿的脑发育、母乳喂养的技巧、产 前准备及家庭监护以及孕期营养、情绪对胎儿成长及气质形成的影响、胎教、孕妇 体操、如何迎接新生儿、产后恢复、如何坐好月子的知识方面的健康课程、产品的 宣传及销售；其次对新生儿的洗澡与抚触；疫苗接种的选择与护理；婴儿、幼儿的 右脑的开发与训练、儿童的意外伤害的预防与处理、儿童营养食谱、早期语言训 练、预防儿童肥胖、利用玩具帮助宝宝的智力开发、在游戏中增加宝宝的智力、儿 童气质与良好人格塑造、如何对待宝宝的坏习惯、抓住宝宝学习的各阶段的关键时 期及如何让孩子有一个健康的体格等方面的健康课程、产品的宣传及销售工作。 市场容量和本企业预计市场占有率： 忖前市场上针对与这些方面属于少数，很多家庭在孕前期、中期、晚期的胎 教、营养免疫方面的健康常识、及生活中应注意的事项及新生儿、婴儿、幼儿的营 养免疫方面的健康常识、情商、智力开发及家长如何引导方面属于盲区。通过课程 的引导，使父母更加了解孩子每个成长阶段的需要，关键时期给予关键培养，在孩 子健康的体质基础上鼓励孩子的想象力和创造力开发孩子潜能，从而建立孩子的自 信心。让孩子和同伴一起玩，和父母一起玩，帮助孩子最大限度的发挥潜能。在玩 的同时可以大大促进孩子智力和情感的发育，通过亲子互动的形式使父母和宝宝建 立良好的亲子关系；过对玩具的操作满足宝宝的好奇心，完成对技能和智力的训练 LI的；通过和同伴的交往，使宝宝建立最初的社会情感：通过对爸爸妈妈的培训， 使爸爸妈妈懂得如何做一名英明的父母。通过系统地引导，使父母有了收获，让宝 宝聪明健康的成长，所以每一位热爱自己的家庭，愿意关注孩子健康成长，想做一 名成功的家长是愿意接受这种营销方式的，因为这种方式给更多忙于工作的父母提 供了太多的方便，使他们在不同的关键期可以得到不同知识的获取，所以更多家长 是愿意接受的。 竞争对手的主要优势： 1、 目前市场上的竞争对手主要是一些外资的亲子乐园，他们资金实力足聘请 非常有名的教授或营养讲师做名人效应。 2、 丿占铺面积大，装修环境，造型精致，场地较大，可设有大型儿童活动场及 家长休息区。 3、 由于资金较为充足，所以铺天盖地的派发广告，在宣传上大做文章，会员 制等促销模式搞得非常成功。 竞争对手的主要劣势： 1、 由于店员较多，人员流动性较强，管理较为混乱，业务员之间为了争取客 户互相进行降价销售，从而扰乱企业的价格体系，降低客户信任度。 2、 客户交了费用后，由于后期服务跟不上，导致顾客满意度大大降低。 3、 山于外部装修环境好，广告力度大，所以对每个家庭的收费标准相应较 高，中收入家庭只好望而却步，而高收入家庭往往追求享受和服务，服务不到位往 往降低了顾客回头率。 本企业相对于竞争对手的主要优势: 1、 收费平民化，员工亲和力强，对顾客的每次光临可免费咨询，免费提供育 儿经验、健康免疫、智力测评等经验，增加与妈妈间的亲密交流。 2、 对每一位顾客建立顾客档案，并对每次消费进行积分累计，定期跟踪回 访，进行一对一的服务，并可免费上门亲自指导、送货。 3、 丿占内播放开发儿童智力的轻音乐，消除与顾客间的陌生感。承诺不满意可 退款的信誉保证。 4、 在现有场地定期举行宝宝大赛，节假日有免费派发活动，加大顾客信任 度。 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1、 由于创业初期，资金实力不足，丿占铺面积只有100平米、装修较为简单。 2、 广告力度不足，只能从社区做起，利用顾客的口碑效应进行传播。 3、 儿童活动区较小，只能利用现有场地提供中小型玩具进行儿童娱乐。 三、市场营销计划 1、产品 产品或服务 主要特征 免费进行社区宣传讲座 每周日邀请会员朋友进行育儿讲座，从而带动产品消费。 每月定期促销活动 针对儿童商品及课程的特点，每月定期促销活动 婴儿纪念品组合销售 手脚印、胎发笔、百岁照 食品 通过课程销售食品为妈妈宝宝提供方便 2.价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 免费进行社区宣传讲座 10元 0元 30—-60 元/次 每月定期促销活动 200元 0元 2000 元 婴儿纪念品组合销售 200元 1000 元 1500 元 食品 150元 200元 250元 3.地点 （1） 选址细节： 地址 面积（平方米）租金或建筑成本 新建小区100平方米5000元 （2） 选择该地址的主要原因： 周围居民区较多，还有儿个新建小区，婚房较多，今年乂是生育高峰，附近 还有幼儿园小学，小朋友较多，而母婴用品店在此区域属于空白，顾客