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1;;稻盛和夫公式;业绩;思维方式：诚信的信用;思维方式：以客户为中心;思维方式：思路决定出路！;
发挥潜能
急中生智
狗急跳墙
像母亲爱护孩子一样;营销与找女朋友一样！;热情：宽容、阳光心态;了解客户：挑与销的艺术;防范风险,三品、三表与三流;尽职调查，八项经验 ：
先看法人代表后看法人 （由人看事）
先看产（行）业后看企业 （由外看内）
先看经营风险后看综合效益（由负看正）
先看企业出身后看企业未来（由前看后）
先看企业地图（产权关系图）后看企业财务（由繁看简）
先看企业现场后看企业管理 （由实看虚）
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优势
OPPORTUNITIES
机会;17;客户开发维护流程;;二选一法;第一印象;好的开场白是成功的一半;快乐营销三步曲;;;需求探寻与引导的重要技巧;;异议处理之一给面子;机会来了！
当客户发生重大体制变革时
当客户经营管理方式发生重大变革时
当客户电脑升级换代时
当客户发生重大人事变动时
当客户与竞争对手发生重大矛盾时
当客户筹备组建开业时
当客户有重大项目投入时
当客户举办重大庆典活动时
当下大雨、下大雪时
当客户代表遇到喜事吉庆或家庭事务为难时
当客户生产经营遇到暂时重大困难时
当我行有新产品推出时;选择非正式的商谈对象
选择非正式的商谈时间
选择非正式的商谈场合
选择非正式的商谈方式;;;抢的就是值的！;;;
双赢;价格让步策略;;口碑营销：销售的斗;谢 谢
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