建立市场意识(培训).pptx

建立 Marketing 意识;Market + ing 意识;;从 4P 到 4C;一个简化的营销概念系统;商品意识;产品 vs. 商品;商品的构成;定价策略;产品生命周期 PLC;PLC 经营战略;STP：从营销到推广;USP时代－卖出去才是硬道理;PIS时代－品牌工程的形象依据;定位时代－认知重于事实;通路意识;通路构成;区域市场 全国 = ?(区域);为什么要进入区域市场？ 需要扩大客户的总盘子以实现规模经济 减少因依靠单一市场而带来的风险 外地市场比本地市场具有更好的市场机会 公司顾客想在外地享受全国性服务 本地市场受到全国-跨国公司/产品的攻击 深入其它品牌的腹地展开反攻 ……;进入区域市场的决策因素;重新审视分销市场;经销商的ABC管理;竞争意识;如何分析竞争？;;竞争策略 ……;营销意识;营销意识;权力营销;权力运用;针对顾客的关键性市场影响： 不仅仅是顾客！还包括 —— 影响者市场 参考者市场 内部市场 供应商市场 招募市场 关系市场包括了从制造商到 顾客之间，所有那些对购买 过程有影响的人和机构。他们 为公司和产品建立信誉，提供条件，是产品与公司必不可少的基础。; 经济价值 附加 大规模 批处理管理 价格折让 拜访 资料发放 简单培训;市场推广;营销推广的战役;整合营销沟通;例：产品推广流程;这一切只是开始“市场”是一门科学“营销”更是一门艺术但，无论如何我们必须察觉到;谢谢!