地产项目全年推广方案.docxVIP

阳光 xx 园 20××年全年营销推广执行方案 目 录 第一部分 销售时机及销售阶段安排 一、销售时机分析二、销售阶段安排 第二部分 销售策略 各推广阶段销售策略 （一）20××年 3 月～5 月 1 日前 时间 销售推广目标 销售必备条件 销售对象 推售单位 销售渠道 造势安排 促销手段 （二）20××年 5 月 1 日～7 月 4 日 时间 销售推广目标 销售必备条件 销售对象 推售单位 销售渠道 造势安排 促销手段 （三）20××年 7 月 5 日～9 月 19 日 时间 销售推广目标 销售必备条件 销售对象 推售单位  第三部分 销售渠道 造势安排 促销手段 （四）20××年 9 月 20 日～年底 时间 销售推广目标 销售必备条件 销售对象 推售单位 销售渠道 造势安排 促销手段 广告推广策略 一、广告诉求点组合 二、各销售阶段广告战略 1． 20××年 3 月～5 月 1 日前 重点投放媒体 平面广告诉求点 2． 20××年 5 月 1 日～7 月 4 日 重点投放媒体 平面广告诉求点 3． 20××年 7 月 5 日～9 月 19 日 重点投放媒体 平面广告诉求点 4． 20××年 9 月 20 日～年底 重点投放媒体 平面广告诉求点 时间段 时间段 进度协作 销售事件 其他 20××.3～5.1 二期 25 栋小高层进度完好，外墙已脱 1/3 25 栋精品小高层推售 —— 前 三期 27、28 栋预售证件取得； 20××.5.1～ 三期公开发售 主题园林雏形出现； —— 7.4 27 栋、28 栋推售 三期售楼通道包装完好； 第一部分 销售时机及销售阶段安排 一、 销售时机分析 展望 20××年，结合本项目的目前状况，按照各项相关工作的进展状况安排，20××年本项目的销售时机可以划分为以下四个时间段，现演示如下： 三期各项销售物料预备妥当 三期各项销售物料预备妥当 二期 26 栋工程进度顺当； 20××.7.5～ 二期珍品 26 栋推出 预售证件取得； —— 9.19 一二期商业部分正式开盘 若可能，已脱外墙 三期除已开盘栋数外其他栋预售证件取得； 20××.9.20～ 三期园林全部对外展示； 三期第二批单位震撼推出 —— 年底 若有可能，要求全部楼栋已脱外墙 二、 销售阶段安排及销售目标 中原建议将整个销售推广阶段分为以下四个时期，共九个阶段，详见下表： 阶段 阶段细分 25 栋开售 时 间01/××/20××—07/×× /20×× 销售目标 完成已推售单位 60％ 20××.3～5.1 前  阶段促销 08/××/20××—30/04/20 ×× （视市场变化及价格变化而调整） 20××.5.1～7.4  三期 27、28 栋发售 阶段促销 01/05/20××—04/05/20× × 05/05/20××—04/07/20× ×  完成该批单位的 40％及部分前期单位 （视市场变化及价格变化而调整） 20××.7.5～9.19  二期 26 栋开售 阶段促销 05/07/20××—06/07/20× × 07/07/20××——19/09/20 ××  完成该批单位的 50％及部分前期单位 （视市场变化及价格变化而调整） 20××.9.20～年 底  三期第二批单位开售 阶段促销 20/09/20××—24/09/20× × 25/09/20××——年底  完成该批单位的 30％及部分前期单位 （视市场变化及价格变化而调整） 细分为月份的工作计划： 一月份 1.1～1.31 2.1～2.16 春节前促销春节附件 1： 现有促销 小高层一楼单位特殊销售 二月份2.17～2.28 二月份 2.17～2.28 年后调整 平常优待 3.1～3.2 25 栋正式开盘 开盘优待 三月份 3.8（星期六） 国际妇女节 妇女节购房女士优待 3.10～3.31 阶段销售 平常优待 四月份 4.1～4.30 4.20（星期天） 阶段销售 复活节 平常优待 复活节优待 5.1～5.4（春交会） 三期 27、28 栋正式开售 三期开盘优待 五月份 5.11（星期天） 母亲节 母亲节购房优待 5.12～5.31 阶段销售 平常优待 六月份 6.1（星期天） 6.2～6.30 儿童节 阶段销售 儿童节购房优待 平常优待 七月份 7.5～7.6 7.7～7.31 二期 26 栋正式公开发售 阶段销售 26 栋推售优待 平常优待 八月份 8.1～8.31 8 月底 阶段销售 二期多层入伙 平常优待 入伙购房优待 九月份 9.1～9.19 9.20～9.24（秋交会） 阶段销售 三期第二批单位开售 平常优待 秋交会+加推优待 十月份 10.1～10.5 10.6～10.31 国庆节+重阳节