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阿里巴巴成功案例分 阿里巴巴成功案例分 实 验 报 告 实验课程： 学生姓名： 学 号：专业班级： 电子商务班 2021年 12 月 20 日 阿里巴巴成功案例分析（word版） 班级：电商 第二小组 阿里巴巴简介： 1999年，本为英语教师的马云与另外17人在中国杭州市创办了阿里巴巴网站，为小型制造商提供了一个销售产品的贸易平台。其后，阿里巴巴茁壮成长，成为了主要的网上交易市场，让全球的中小企业透过互联网寻求潜在贸易伙伴，并且彼此沟通和达成交易。通过不断的发展，发展壮大为阿里巴巴集团。阿里巴巴于2021年11月6日在香港联合交易所上市（股份代号：1688），现为阿里巴巴集团的旗舰业务。 外部环境分析： 一、总体环境分析： 电子商务的普及及实施，改变了传统企业的交易方式。在过去十年的发展，整个行业环境已经发生的巨大的变化，互联网在世界范围内已经十分普遍，电子商务的发展也到了激烈竞争的时代。 全球一体化加快，分工更加精细，要求合作更加紧密， 随着中国加入WTO，国内经济开始腾飞，尤其是中小民营企业的快速发展，以及中日美频繁的贸易交往合作。 中国加入WTO后， 政府在力推“电子商务进企业”这方面上也做了功夫，这将会给包括阿里巴巴在内的很多电子商务企业都会积极响应，以获得更大的发展。 社会文化因素： 随着经济的发展，人们已经越来越接受电子支付，2021年非典爆发后，网络商务价值突显，阿里巴巴成为全球企业首选的商务平台，网站的各项指标持续高速发展。 国家已经发放了3G牌照，在可预见的未来3G网络有可能会给人们提供另一条更方便的途径来体验电子商务，以及宽带网络的大力建设和个人电脑的普及，网络监管力度的加强和信息安全的提高。 中国加入WTO后，对于全球来说都是一个统一的经济体，阿里巴巴面临的不单是本土电子商务企业的挑战，将会面临更多国际巨头的挑战。 世界人口超过60亿，而中国超世界总人口的五分之一，面对中国这么大的市场，将会有更多的竞争对手来竞争市场份额。 二、行业环境分析 新进入者的威胁： 在阿里巴巴刚起步发展之时，国内在这一方面的行业还是一片空白，许多人还对这个不太了解，阿里巴巴领跑中国市场。经过近十年的发展，电子商务行业已经比较成熟，在电子商务平台上已经有实力强劲的慧聪网、中国制造网、环球资源网。而要再进入这个行业，将会面临更大的威胁。 ? 替代品的威胁： ? 1.Kompass 康帕斯：全球领先的B2B国际贸易平台，拥有25种语言，全球300万家 ? 2.环球资源：是一个商对商多渠道的国际贸易平台，亦是大中华地区双边贸易的主 ? 3.Directindustry：全球最大最专业的工业产品在线采购平台，评为“永不落幕的 汉诺威工展”。 ? 4.马可波罗网：由闽商财团投资于2021年正式上线的全球领先的精准采购搜索引擎。 供应商讨价还价能力： ? 随着更多的B2B电子商务平台的出现，供应商有更多的选择。（如中国制造网，慧聪网） 买方讨价还价能力： ? 与此同时，买方也有更多网购平台来选择满足自己需求的产品。 网站优劣分析： ? 客户体验度好，与合作供应商关系密切，以服务中小企业为主，客源多，以利于买家货比三家。 ? 不利于后进供应商，供应商参差不齐，质量有时难以保证，广告促销费用高昂，不能很好地定位客户并差异化服务。 当前竞争对手之间竞争的激烈程度： ? 据公开资料显示：目前第三方支付业务市场第一位是支付宝、第二位是财付通、第三位则是银联CHINAPAY 。 ? 不久之前百度高举“有啊”品牌进军C2C电子商务时，淘宝以“保护用户信息”为名封杀百度搜索引擎 。原因之一是百度用自己的支付工具百度宝 。 三、竞争对手分析 1、阿里巴巴网站竞争对手众多，而且实力都很强劲！B2B竞争对手有慧聪网、中国制造网、环球资源网，敦煌网等，B2C竞争对手有京东商城，亚马逊中国，当当网等，目前他们发展的都不错，在某些方面具有自己独特的优势。 2、行业B2B的产生大大影响了阿里巴巴的经营，行业领域越来越大，中国化工网、中国纺织网、中国医药网在各自领域都是龙头老大，而且逐渐地进军机械行业。不可否认，这种行业的B2B要比阿里巴巴更专业，在渠道上运营的更好。因为经营这些网站的人都是对这个行业相当熟悉的人。在网盛的带领下，行业B2B发展异常迅猛，都在瓜分着阿里巴巴的市场份额。 3、B2B网站的成功可能更多的要靠人脉，要靠营销，而对于技术的要求并