某别墅营销策划建议书.pptxVIP

七星岛（别墅） 营销策划建议书;内容框架;一、本项目的价值体系;1、豪宅别墅的KPI体系：;达标动作;豪宅的地段分类;达标动作;;内环境的打造方式可分为三种，对客户的冲击力则有所差异;;“依水而居”的生活状态已经成为豪宅客户骨子里的情节;以小见大的细节处理;土地资源指标;别墅单体依水而居、线性排布，景观丰富的同时享有开阔的视野，由此成为绝大多数项目的畅销产品。;达标动作;位置选择;社区配套 ;如何打造淮安顶级别墅高端社区？;二、本项目的营销体系;欲望 Desire;非理性精神需求;提出淮安稀缺顶级豪宅别墅理念，打造淮安最佳品质别墅区，塑造产品品牌;2、本项目卖点整理：;3、高端物业销售模式种类;高端物业销售模式种类;4）俱乐部（Club）销售模式通过较长时间的客户积累形成高端物业特有的客户会（俱乐部），形成口碑效应，同时针对性利用俱乐部的高端客户集群性，对诸如高尔夫俱乐部、网球俱乐部、高级商业俱乐部等目标重点推广。 ;4、高端物业销售模式特点;4）高品质服务保障高品质服务不仅包括物业管理、对业主服务等方面（尽管这些对于物业销售十分有利），更表现于高端物业销售中的“过程服务”，尤其对销售人员的接待礼仪、知识素质、专业修养，要求不同一般。有些高端楼盘甚至聘请酒店服务人员担当接待人员，表明了高端项目对服务品质的关注。 ;5、销售案场服务模式;客户接待动线： 初步咨询 听取介绍 细节了解 深入洽谈 签约成交 ;动线设计;2）人员要求; 现场管理优势最主要体现在两方面： 业务执行——全套标准化流程 制度管理——严格而人性化管理;时尚感;封闭式全过程服务销售模式;售前售中服务： 销售服务的全过程监控与实时指令； 即时/定期评价体系的建立； 销售进程的即时督导； 案场服务人员的定期培训和考核等 ;4）客户资源管理;1）人与人不同——马斯洛需求理论;80%的跟随者;购买动机A 被项目所打动，认可项目;客户特征描述;本项目的客户定位——客户的来源、预计所占比例; Thank you! ;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。12月-2012月-20Wednesday, December 2, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。09:27:0809:27:0809:2712/2/2020 9:27:08 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。12月-2009:27:0809:27Dec-2002-Dec-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。09:27:0809:27:0809:27Wednesday, December 2, 2020 13、志不立，天下无可成之事。12月-2012月-2009:27:0809:27:08December 2, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。02 十二月 20209:27:08 上午09:27:0812月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十二月 209:27 上午12月-2009:27December 2, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/12/2 9:27:0809:27:0802 December 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。9:27:09 上午9:27 上午09:27:0912月-20