2021年总监工作计划集合8篇.pdf

总监工作计划集合 8 篇 总监工作计划 ___8 篇 时间一晃而过，我们又将接触新的知识，学习新的技能，积累新 的经验，此时此刻我们需要开始做一个工作计划。好的工作计划是 什么样的呢？以下是为大家收集的总监工作计划 8 篇，欢迎大家 ___。 很荣幸得到公司的青睐，成为公司的一员，并受命于公司营销总 监一职，我定全力以赴，绝不辜负公司对我的期望和信任，不辱使 命，完成公司的战略任务。由于初到公司，对公司所处行业及很多 状况没有很深入的理解，“没有调查就没有发言权”，但这并不妨 碍我就本人及本部门以后的工作方向方法做出一定的规划，规划中 即便有不如人意之处，但经过一段时间的实践，加以修正，也可使 之为公司本部门的发展基调。销售总监的职责之重大无可厚非。作 为一名销售总监，就必须对公司、对客户及销售人员尽职尽责。对 公司而言，销售总监是公司上级 ___与销售人员和具体工作之间的 纽带，对客户而言，销售总监与销售团队代表着公司的形象与品 牌，对销售人员而言，销售总监代表着管理、指令、纪律、执行力 以及提高收入、晋升职位的 ___者。承上启下的销售总监，除了要 忠实履行本岗位职责，更要有清醒的市场意识、经营意识、创新意 识、服务意识，俱有掌控、驾驭、分析、解决问题的能力和强烈的 使命感。 从营销总监的职务来看，包含以下几点内容：1.对公司负责，协 助公司 ___进行决策；2.组建营销部门、做好部门的划分与分工； 3.管理营销部门；4.开拓市场，创造业绩；5.协调各部门工作；6. 提升公司形象及公司市场地位。工作主要表现具体以下几点在：部 门划分与分配、督导督促销售人员的工作、制定销售计划方案、销 售团队的管理、定期的销售总结、定期对销售人员的绩效考核的评 定、上下级 的沟通、员工的培训、大客户定单的制定、销售人员工作的分 配、员工团队文化建设，提升团队凝聚力与战斗力等等… … 我的工作计划： 第一、部门划分与人员分配： 台州市分为椒江、路桥。黄岩3 区，临海、温岭 2 市，玉环、三 门、天台、仙居4 县，地域较广。 公司销售本部划分为 3 个部门 家用部，人员每个区 2 人，共计 18 人；针对小区 ___装修，住房 ___修，小型公司厂房，定期开展小区 ___活动，了解片区内的 ___ 信息，装修信息； 商用部，3-5 人；装修设计公司（家装工装两块） ___部，1-2 人；辅助、制定方案。监督执行、联谊、活动等等 以下是我对三个部门的详细说明 1、考虑到明年春节公司将先后在温岭及临海开设办事处或分公 司，两个办事处需人力 4 人；且考虑公司人力资源成本及销售经营 性支出，销售本部正常人力构架组成及销售人员流动性较强等因素 尚需6 人，古公司市场主体部门家用部需 10 人规模（现阶段民用部 门为我公司市场主体）。 2、公司需要发展及提高市场占有率，且公司经过相当时间的前期 经营，已具规模，公司需要像商用领域进军，但此领域对公司而言 （针对公司员工）具有一定的市场难度，是一个新的领域，他对销 售人员的综合素质要求也相对较高，对市场及客户面临的很多问题 需要 解决，并且可能适时教育市场，，此类人员的招聘难度也较大， 人力资源成本及销售经营性支出的收支平衡也很难把控，古可先设 一名货前期不设人员从家用部门的优秀人员中选拔晋升。 3、公司向区的发展，就要有良好的团队作保障，不进表现在设计 和施工上的保障，更需要在售前售中给予保障，一次设立 ___部， 可暂定 1 人力，进行支持性销售及维护性销售，在平时亦可进行销 售部门内部人员协调及管理，工作计划的辅助制定与执行监督，培 训辅助。联谊与小区活动。 以上所述，销售部门共计需 12 人，并可分两步走，先期以三区两 市为试点，这样人力共计需 8 人。以上设计符合以下原则： 顾客导向原则、精简与高效原则、管理幅度合理原则，稳定而有 弹性原则，公司经营性收支平衡原则 部门薪资待遇公司研究决定，本计划暂且不予列出。 第二、督导督促员工工 ①督导销售人员的工作：其实要说督导还不是很确切。首先我要 说，每位销售人员都会有自己的一套销售理念。一开始，我是不能 够及时知道每位销售人员的特色在哪里，需等完全了解的时候，就 应该充分发挥其潜在的优势，如果某个别销售人员存在可挖掘的潜 力，我会对其进行相应的督导，帮助他（她）顺利完成公司下达的 销售指标，从而来弥补其不足之处。 作为销售总监，需要督导的方 面：1.