保险销售流程与技巧培训 .pptxVIP

杭州分公司余杭理财中心 刘东晓 --保险销售流程与技巧 课程说明 授课名称：和你的客户谈恋爱—保险成 功销售技巧之用心经营 授课时间：45分钟 授课对象：入司一年以内的新人伙伴 授课方式：讲授、互动 课程目标：通过恋爱与销售对比讲解，使新人伙伴熟悉销售流程，并掌握一定的销售技巧。 课程大纲 一、销售（恋爱）的流程 二、分析导致销售（恋爱）不成功的原因 三、销售（恋爱）的技巧 四、销售流程与技巧的关系 世界上第一个推销员是谁？ ----伊甸园中的那条蛇 它将一个苹果推销给了 亚当和夏娃 猜猜他们是谁？ 都在干些什么？ 有人如是说： 卖保险就像谈恋爱！ 会恋爱=会销售 ？ 一、销售(恋爱)的流程 谈恋爱一般需要哪几个步骤呢？ 发现意中人 9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。21.7.821.7.8Thursday, July 08, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。08:20:2908:20:2908:207/8/2021 8:08:29 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。21.7.808:20:2908:20Jul-218-July-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。08:20:2908:20:2908:20Thursday, July 08, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。21.7.821.7.808:20:2908:20:29July 8, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。2021年7月8日星期四上午8时20分29秒08:20:2921.7.8 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。2021年7月上午8时20分21.7.808:20July 8, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021年7月8日星期四8时20分29秒08:20:298 July 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。上午8时20分29秒上午8时20分08:20:2921.7.8 1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)  天才只意味着终身不懈的努力。21.5.265.26.202108:3008:30:57May-2108:30 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年五月二十六日2021年5月26日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。08:305.26.202108:305.26.202108:3008:30:575.26.202108:305.26.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行5.26.20215.26.202108:3008:3008:30:5708:30:57 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, May 26, 2021May 21Wednesday, May 26, 20215/26/2021   保险销售一般需要哪几个步骤呢？ 寻找准客户 发现意中人 很多人都把谈恋爱和销售来做对比，觉得销售的过程和谈恋爱的过程很像，其实销售的过程和谈