某房地产公寓价格策略报告.pptxVIP

【沈阳·东方银座中心城】13#楼公寓价格策略报告;占地面积：51070㎡ 建筑面积：229815㎡ 公寓面积：18020 ㎡ 容积率：≤4.5 总套数：1179套 公寓套数：408套 园林风格：简欧 建筑形式：7栋33F高层；1栋21F公寓；5栋回迁楼;户型;推售策略;销售目标;价格报告思路;;;所 属片 区;主要竞品分析——万科蓝山;;;竞品客户分析;结论一： 受“两会”及未来房地产调控政策的影响，客户购买信心不足，尤其是公寓产品，观望心理浓厚。面临项目周边多个同类产品的市场竞争，在客户量一定的情况下，势必导致客户量被稀释，从而增加项目的销售难度。 结论二：在售公寓项目难以量价两全，出货速度在月均不足10套徘徊，必须利用良好起势、平价入市来带动公寓产品整体销售。 结论三： 在该环境下，公寓产品作为市场上的现金牛产品，不应作为主要利润点，为跑赢竞争，必须以合理的价格入市??占领市场，快速出货，尽快消化所有房源。;价格报告思路;6;具备差异性优势以及稀缺物业类型的最高端产品，形成项目标杆价值。客户需求量高、可实现高市场价值。;产品价值排序： E D C B A G F;项目描述：一环旁/配套齐全/户型设计优势突出/配套齐全/五星级酒店式物管;;目标回顾;; 公寓产品定位，作为项目主力现金牛产品，实现快速回款。; 13#楼公寓 5-14层，共计240套房源;;市场比较法;市场比较法;核心均价生成;;精确致导 ——精确制定影响价格的因素和权重，销售团队和策划团队根据户型质素进行打分； 高成低就 ——特殊单位特殊处理，确保价值最大化，主力户型合理价格确保销售速度。;价格表形成;价格表形成;户型;价格表形成;13#楼公寓为高层产品，纵向层差保持分段一口价，逐段递增的策略，保证高区产品的价值可以显现。同时，特殊楼层产品采用特殊调差的方式。;综合折扣率 ; 针对公寓产品团购，建议在普通客户购买价格的基础上，给予“开发商预留折扣”99折的价格优惠，以促进团购成交。;价格表—— 实收均价：6500元/平 总销售额：1.17亿元;价格报告思路;工程配合;;本报告解决问题的思路回顾;THE END;比准 项目　;9、春去春又回，新???换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Thursday, October 15, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。00:12:5000:12:5000:1210/15/2020 12:12:50 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。10月-2000:12:5000:12Oct-2015-Oct-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。00:12:5000:12:5000:12Thursday, October 15, 2020 13、志不立，天下无可成之事。10月-2010月-2000:12:5000:12:50October 15, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。15 十月 202012:12:50 上午00:12:5010月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十月 2012:12 上午10月-2000:12October 15, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/10/15 0:12:5000:12:5015 October 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。12:12:50 上午12:12 上午00:12:5010月-20