某保险公司机构组训运作培训教材.pptVIP

机构组训运作;组训的定位和作用 组训的工作流程和职责分工 强化组训日常工作的管理 组训KPI 报告;组训的定位和作用;销售队伍的 训练师、指导人、辅导者 寿险经营的 策划者、激励者、推动者 文化理念的 宣导者、传播者、实践者;;;;;;;;;; 一个组训在单位上的重要性，主要看营业单位经理如何运用。营业单位经理能够在运用组训人员协助处理事务时，适时给予教育训练，适量授权培养起独当一面的能力。 千万不可心存轻视，任其生存，如此不仅暴殓人才，更可惜的是失去了一位左右手。 ; ;理顺培训与营销的关系 界定培训系统及新人入司流程 搭建合理的组织架构与岗位职责 强化组训日常管理 完善考核机制;理顺培训与营销的关系;培训是生产力的积聚营销是生产力的释放;培训部;一、界定培训系统及新人入司流程;培训部;营业区各培训岗职责;强化组训日常工作管理;;;;组训轮岗制度——培养全才的组训人员 授课能力培养——让组训的腰杆挺直 课程开发——培养品牌组训 训练体系的运做——营业部实战 相关培训——积累知识，贴近一线 前程规划——激发内力、稳定队伍;组训对口营业部月度经营状况分析表 年 月 支公司 营业部 组训姓名 ;(1)营业区每月组织召开两次例会,由区经理和教导岗组训负责,总结和安排各项工作。 (2) 培训部组织召开每月一次的组训例会，以每个营业区为单位，汇报本营业区当月的培训工作状况及下月相应工作计划。 （3）培训室室主任例会 (4)通过区与区之间的经验交流，达到相互学习、相互提升、相互竞争和沟通信息的目的，同时强化对培训KPI的分析，找出症结，落实整改措施。(见附图)　;重点强化部组训沙龙的运作（总结下部组训的经验） 深化现行的分岗沙龙（经验分享） 由组训操作的与业务相关的沙龙;五、兼职讲师的培育;组训考核分为见习期考核、季度考核、半年考核和年终考核。; 各岗位技术考核指标及计算方法;组训各岗素质考核及权重; 1.及时上报相关材料 10% 2.创说会及三试的有效组织 20% 3.育成培训的有效组织 30% 4.拜师会的组织 10% 5.准时参加例会 10% 6.营业部训练系统的指导 10% 7.课时量（每月八课时） 5% 8.研发教案上报 5%; 1.及时上报材料 10% 2.衔接教育的组织与实施 20% 3.衔接训练的督导、推动 30% 4.营业部训练系统的指导 20% 5.课时(每月八课时) 10% 6.研发课程上报 10% ; 1.及时上报材料 10% 2.非制式培训研发、组织与落实 20% 3.训练专员的认证、考核、管理 20% 4.险种培训及推动 20% 5.营业部训练体系的指导 20% 6.课时(每月八课时) 5% 7.研发课程上报 5% ; 1.及时上报材料 10% 2.代理人考试的组织与实施 40% 3.准时参加例会 10% 4.营业部训练系统的指导 20% 5.辅导方案组织实施状况 10% 6.研发课程上报 10% ;宣到和推动总公司组训评优方案 教师节评优选先 依据考核结果，实行公平晋级 考核结果与绩效工资挂钩 分公司优秀培训室的评选（流动红旗） 见附件：活动方案;?评选方案 一、评选奖项： 设立季度优秀培训室、年度优秀培训室 二、评选名额及方法： （一）、 年度优秀培训室：2个（3次及以上获得“季度优秀培训室”称号者可直接获得“年度优秀培训室”称号） （二）、季度优秀培训室：1个（获得流动锦旗一面） 三、评选标