会议营销综合解决方案 .pptxVIP

会议营销全方面解决方案;一、什么是会议营销？ 通过收集目标顾客信息，建立顾客数据库，并且对顾客数据进行分析筛选、归档和整理，确定准确的销售对象，然后利用组织会议形式，运用消费者心理学和行为学等理念，进行针对性销售的一种营销模式。 二、会议营销的本质是什么？ 服务;三、电话邀约目 录1、电话邀约概论2、电话邀约应具备的专业技能3、电话邀约中的六大关键4、成功邀约电话的五大细节5、建立超强的亲和力6、电话邀约四字诀;(一)电话邀约概论1、什么是电话邀约？ 简单地说就是业务员用电话来推介联谊会及相关服务，有计划、有策略、高效率地拓展顾客群，并将顾客成功邀请到联谊会现场的一种电话沟通艺术。它包括业务员在电话邀约过程中所应具备的基本素质、方法、方式的总和，反映着一个业务员的综合素质。;2、电话邀约的意义 ① 是顺利召开联谊会的需要 ② 是提升公司总体业绩的需要 ③ 是开发顾客群体的需要 ④ 是业务员个人发展的需要;(二)电话邀约应具备的专业技能 1、电话邀约礼仪 2、魅力声音 3、倾听有方（三分讲，七分听）  4、应对拒绝;5、问对问题  1)用开放式提问获取顾客基本信息  如：a、您平时喜欢参加哪些行动？ b、请您谈谈您的真实想法有哪些？ 2)围绕“四有”原则巧妙发问 有经济基础 有健康需求 有保健意识 有支配权力;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Saturday, June 12, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。23:45:3423:45:3423:456/12/2021 11:45:34 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2123:45:3423:45Jun-2112-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。23:45:3423:45:3423:45Saturday, June 12, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2123:45:3423:45:34June 12, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。12 六月 202111:45:34 下午23:45:346月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 2111:45 下午6月-2123:45June 12, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/12 23:45:3423:45:3412 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。11:45:34 下午11:45 下午23:45:346月-21 1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。21.5.265.26.202108:3008:30:57May-2108:30 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年五月二十六日2021年5月26日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。08:305.26.202108:305.26.202108:3008:30:575.26.202108:305.26.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行5.26.20215.26.20