招商人员培训教程(新).pptxVIP

招商人员培训教程;目　录;一、为什么要组建强有力的招商队伍？;二、如何组建强有力的招商队伍？;1、加强招商团队的沟通与管理 ;2、招商团队进行完整、到位、细致的招商培训 ;三、招商工作整体综合概述;明确招商目的;确定自己的目标招商群;A．竞争对手的经销商;B．关联产品的代理商;C．有资金的潜在经销商;2、防止误区;四、我们招商工作的共同信条;五、招商人员必备的职业素养;（一）、如何做一名成功的招商员;（二）、招商人员应备的基本技能;（三）、成功招商顾问的几个特点;（四）、招商人员应有的??业道德;（五）、对招商新手有用的几个观念;（六）、全面掌握公司的情况;（七）、做出自己的特色;六、招商人员的自我形象设计 ;（一）、什么样的招商员不受欢迎;（二）、从里到外都要讲究;（三）、赢得他人信赖的小招术;七、如何开发客户资源 ;（一）、将客户编成一个网络;（二）、开发客户方法一：地毯式访问;（三）、开发客户方法二：连锁介绍;（四）、开发客户方法三：中心开花 ;（五）、开发客户方法四：个人观察;（六）、开发客户方法六：广告开拓;（七）、与客户套近乎的七种方法;（八）、新客户如何拜访？;新客户如何拜访？（续）;新客户如何拜访？（续）;八、如何进行成功的面谈;（一）、全面了解招商知识;（二）、面谈的五个方法;（三）、应避免的十八种愚蠢的洽谈;应避免的十八种愚蠢的洽谈（续）;九、卓有成效的说服术 ;（一）、从拒绝的真实性区分;（二）、从拒绝的形式上区分;（三）、从拒绝的性质上区分;十、机智灵活的谈判策略;（一）、如何驾驭谈判的进程;（二）、谈判中应遵守的基本原则;（三）、十三种成功的谈判技巧;十一、左右逢源的成交高招 ;（一）、十二种暗示成交的谋略;（二）、如何把握签单时机;（三）、一定要收取合同保证金;十二、优秀员工的十个习惯 ;优秀员工的十个习惯（续）;结束语;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。12月-2012月-20Wednesday, December 2, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。09:13:1609:13:1609:1312/2/2020 9:13:16 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。12月-2009:13:1609:13Dec-2002-Dec-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。09:13:1609:13:1609:13Wednesday, December 2, 2020 13、志不立，天下无可成之事。12月-2012月-2009:13:1609:13:16December 2, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。02 十二月 20209:13:16 上午09:13:1612月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十二月 209:13 上午12月-2009:13December 2, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/12/2 9:13:1609:13:1602 December 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。9:13:16 上午9:13 上午09:13:1612月-20