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药品招商流程与客户的评估技巧目前招商已经成为药品生产企业组建销售渠道的重要方式之一越来越多的公司都在努力发展经销商很多的中小型药品企业更是完全依靠经销商来实现产品的终端销售但是如何提高经销商的招商签约成功率如何分辨招商中的代理陷阱如何提高招商销售人员的经销商拜访效率显然纯粹的电话招商或者粗旷式拜访招商已经不适应竞争的需要为了规范药品招商销售人员拜访经销商的程序强化队伍管理和有效的拜访特制订本经销商拜访标准程序第一部分新客户拜访程序拜访目的了解经销商各方面情况签订经销代理合同拜访方式电话预约面对面
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目前，招商已经成为药品生产企业组建销售渠道的重要方式之一，越来越多
的公司都在努力发展经销商， 很多的中小型药品企业更是完全依靠经销商来实现
产品的终端销售。 但是， 如何提高经销商的招商签约成功率？如何分辨招商中的
代理陷阱？如何提高招商销售人员的经销商拜访效率？
显然，纯粹的电话招商或者粗旷式拜访招商已经不适应竞争的需要，为了规
范药品招商销售人员拜访经销商的程序， 强化队伍管理和有效的拜访， 特制订本
经销商拜访标准程序。
第一部分、新客户拜访程序
拜访目的：了解经销商各方面情况，签订经销代理合同。
拜访方式：电话预约 ,面对面拜访。
拜访程序如下：
.电话
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