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加盟商店铺运营技巧;核心内容:;第一单元 加盟商未来市场空间;;订货会上的加盟商;加盟商与品牌的关系;都盯着扣点时：〈 5% 都盯着市场时： 〉 5%;服装品牌市场的“四化”：;服装生意越来越不好做？;初级加盟商典型特征：等、靠、要;中级加盟商特点：;加盟商向专业化发展中存在的问题;未来市场对加盟商的专业要求：;——服装品牌专业零售商 逆水行舟 不进则退;第二单元加盟商成功经营品牌的要素;加盟商经营品牌四大要素;要素一、经营和成本意识;街道分布 店铺面积 店铺装修、布置与产品的匹配 灯光的应用;要素三、专业市场操作;每个地区有自己的销售周期 每个品牌都有自己的销售周期 准确的销售周期确定上货的准确性 货品要全部储备在上市节点上（要求企业的上市时间） 销售周期确定上货波次;加盟商订货技巧;套货式配货与投产数量的关系 套货式配货对销售达成的有效保证 主、副产品分类订货（陈列的基础） 价格层次分类（货值的平衡）;产品结构的比例搭配和组合;库存是怎样形成的？;促销的作用不仅仅是消化库存;促销以利润回收为前提 促销以成本核算为基础 促销以销售周期确定时间;第三单元服装品牌店铺管理与人才培养;加盟商用店长管什么？;1、货品的物流信息分析;销售日报看什么？;客户流量分析;2、店铺形象、货品形象、服务形象;3、销售计划分解与跟进;专业人才是训练出来的 ——店长、导购的五项修炼;专业店长、导购素质之一：知识;陈列技巧 销售技巧 应变技巧 包装技巧 沟通技巧;销售技巧——成功销售六部曲;导购5秒识别判断法; 留意感官表现 留意客人身体语言 发问技巧 留心聆听;沟通技巧;传递者;沟通技巧;如何运用发问技巧;沟通技巧;1、服务心态与观念 2、喜欢与人交往 3、喜欢所售卖的产品 4、自信和乐观 5、积极主动 6、耐心、细致 7、S…..;“另眼”看待管理中的人性化;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。12月-2012月-20Wednesday, December 2, 2020 10、人的志向通常和他们的???力成正比例。09:22:4709:22:4709:2212/2/2020 9:22:47 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。12月-2009:22:4709:22Dec-2002-Dec-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。09:22:4709:22:4709:22Wednesday, December 2, 2020 13、志不立，天下无可成之事。12月-2012月-2009:22:4709:22:47December 2, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。02 十二月 20209:22:47 上午09:22:4712月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十二月 209:22 上午12月-2009:22December 2, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/12/2 9:22:4709:22:4702 December 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。9:22:47 上午9:22 上午09:22:4712月-20