服装品牌案例案例——ZARA.pptxVIP

世界时装行业典范——ZARA，时装也是快消品 ZARA不是流行时尚的创造者，而是快速反应者。ZARA并不热衷创造潮流，而是对当前的潮流进行快速反应，然后，通过营运系统快速低价地将流行时尚贩卖给更多的消费者。 ZARA：颠覆时装传统 ，催生快速时尚ZARA是西班牙Inditex集团旗下的一个子公司，它既是服装品牌，也是专营ZARA品牌服装的连锁零售品牌。 Inditex是西班牙排名第一，全球排名第三的服装零售商。2005年其全球销售额67.41亿欧元，销售数量达4.29亿件，纯利润8.03亿欧元。截至2006年6月Inditex在全球64个国家和地区开设了2899家专卖店。Inditex旗下共有9个服装零售品牌，ZARA是其中最有名的品牌。 INDITEX是一家多品牌、纵向一体化的全球范围的时装零售商男式、女式及婴儿休闲装，流行时装507 家商店35 个国家男式休闲装249 家商店12 个国家30岁以上男女经典款式服装223 家商店19 个国家10-20岁青少年服装 151 家商店7 个国家10-20岁青少年服装高端市场、高品质产品120 家商店8 个国家女式内衣中档市场34 家商店9 个国家2006年在上海开设门店，首次进入中国大陆 ZARA的发展历程2001年5月23日，Inditex集团公开上市；发行当天的认购额就超过了发行量的26倍，仪此一项就为公司募得资金21亿欧元快速发展之路2004年在香港开设集团的第2000家门店 截至2006年6月，集团在全球64个国家和地区开设了2899多家专卖店。Zara目前在全球62个国家拥有917家专卖店，其中自营专卖店占90％，其余为合资和特许专卖店。 1990年，在法国巴黎开设第一家门店，打入法国市场 1989年，在美国纽约开设第一家门店，打入美国市场 1988年，葡萄牙波尔图市开设第一家海外门店，迈出了集团海外扩张的第一步 1976~1988年，在西班牙各大城市开设ZARA分店 公司成立，在西班牙拉科鲁尼亚市开第一家零售门店，销售积压货物 1976年1988年1989年1990年2001年2004年2006年1975年创牌期成长期发展期ZARA首创了时装零售市场上的快速反应概念并一直是这一领域的大师 3 周商店最新时装流行趋势每年都创造出超过 10,000 项新的式样商店设计生产……10~15 天商店与之形成对比，Gap 或 H.M. 在这一过程上需花费 3~5 个月的时间每周两次其结果是：库存降低，存货周转率达到 12次/年用快速消费品的模式运作时装品牌ZARA传统服装企业上货：从设计理念到服装上架平均只需10—15天 订货：每个门店每周两次向总部订货 库存周转：每年达到12次左右新品：每年推出12000多种产品给顾客 年销售服装2亿多件2005年销售额达44.41亿欧元，息税前利润7.12亿欧元(约72.89亿人民币) 上货：国内以快著称的美特斯·邦威，完成这一过程要80天的时间，而大多数服装企业需要6—9个月甚至更长时间订货：一般服装企业每年只有两次订货会库存周转：其它运作一流的服装企业也只能达到3—4次，而国内大多数服装企业是0.8一1.2次 新品：运作一流的服装企业平均只能推出3000到4000款，而国内多数服装企业能推出上千款的寥寥无几 中国2005年销售首位的雅戈尔是167.17亿元人民币 “以消费者为主导新理念”颠覆时装传统情感需求：在最短的时间内满足消费者对流行的需要 ZARA的战略定位：Affordable quick fashion（买得起的快速时尚）快速：保持与时尚同步体验需求：门店就是最好的广告 少量：人造的稀缺经济需求：超低折扣价格，满足消费者爱慕高档服饰品牌“虚名”的需求 多款：让商店保持新鲜Zara的时尚程度与一些世界顶级品牌相近，但价格却是大多数消费者可以承受的价格每年12季服装，而Esprit正由每年4季向6季改进每年10,000多款新的式样时尚程度 1)Zara 为了节约成本，除了每年两次的店内广告外几乎没有其它促销活动不用太多的促销来建立品牌忠诚度以快速变化的新潮时装来吸引消费者以强有力的品牌形象来帮助新品推介以商店和消费者之间的沟通来弥补缺乏广告的不足不同的商店拥有不同的时装：在某一家商店找不到的款式或许在附近的另一家商店中可以找到在全世界一流的地方开店:纽约5th Av. 东京 Shiboya 巴黎 Champs Ely sees 伦敦 Regent Street店面设计是时装销售的重要组成部分，Inditex为每个品牌都规定有严格的店面设计模式店面设计商店所有权在西班牙所有商店都是由 Inditex 运作的在西班牙 90% 的商店由 Inditex所有, 其它是租用的 在西班牙以外的所有商店都是租用的Inditex 的每个品牌都有统一的