新产品定位及管理策略.pptxVIP

总公司二○○七年八月; 我们生活在一个剧烈变化的时代，特别是近两年，这一点让人感觉尤其明显。我们一方面享受着中国经济高速发展给我们带来的物质精神成果，另一方面也在变化中着急和焦虑，因为剧烈的变化让大多数人都感到力不从心。 　　后悔、惊喜、恐惧这三种心理状态几乎是快速的在初涉投资理财的百姓内心变换。对我们寿险人而言，这既是挑战但更是机遇，这个时候我们如何才能帮助老百姓在巨变时代保持简单、从容、淡定而积极进取的幸福生活呢？;目录;这是一个前所未有的剧变的时代;一、外部市场分析;（二）物价上涨提速，生活压力日益加大 6月份中国ＣＰＩ指数高达4.4%，房产价格一日千里，猪肉鸡蛋方便面价格轮番领涨。;;（四）货币流动性过剩引爆理财市场 搬家后的储蓄大规模投向了股市、基金和房产等领域，中国人的理财意识仿佛一夜苏醒。;（五）股市大幅震荡教育百姓提高科学的理财意识 进入五月以来，股市大幅震荡，大多股民被深度套牢，这引发了学习理财知识的热潮，科学的理财观念开始逐渐形成;规划到设计;;公司业务规模持续提升 1-5月，公司保费收入123.45亿元，达成年度计划44％，公司年度保费收入同比增长39％！ 资本实力日益雄厚 公司总资产突破1000亿元，净资产74亿元，偿付能力142％！;1、07年个人业务发展赢得了市场先机;内外部需求分析－－总结;目录;附加住院医疗费用（A、B款）保险;附加险的意义;我们时常遇见的烦恼;作为寿险人的思考;超级利器 重磅出击;缴费方式：一次缴 保险期间：一年 投保年龄：1周岁－60周岁，每5年为一保证续保期间 保险责任（保险金额10000元）： A款（非社保版）： 住院床位费：实际发生床位费用，日限额20元，限期180日 住院前后各30天内因同一病因门诊费用：按费用80%给付，年度限额300元 住院杂项费手术费：每次住院，对超过500元的部分按70％～95％比例给付 B款（社保版）： 住院床位费：实际发生床位费用，日限额20元，限期180日 住院前后各30天内因同一病因门诊费用：按费用80%给付，年度限额300元 住院杂项费手术费：每次住院，对超过300元的部分按90％～95％比例给付 ;可保证续保???品在实际销售中的作用;给我一根杠杆， 我就可以撬起地球！;吉利相伴A款两全保险（分红型）;吉利相伴 产品组合;缴费期间：15、20、30年 保险期间：15、20、30年 投保年龄：15年期：30天－55周岁 20年期：30天－50周岁 30年期：30天－45周岁;保险责任 疾病身故或全残保险金： 合同生效一年内，基本保额×10％＋所缴保费 合同生效一年后，基本保险金额和累积红利保险金额之和的两倍 意外身故或全残保险金：基本保险金额和累积红利保险金额之和的两倍 满期生存保险金：基本保险金额和累积红利保险金额之和;费率表摘要 缴费至期满 保险金额1000元 男;保额逐年递增（保增） 保障双倍身价（保障） 保值增值稳健（保值） 保证满期领钱（保证）;;买保险就是买吉利;目录;产品定位是产品销售的关键;吉利相伴的产品定位;吉利相伴的销售策略;目录;推荐理由 1、为家庭提供充分的保障，有效规避家庭风险，体现责任与关爱。 ——两倍身故赔付，是社保强有力的补充。 2、投入少不占用家庭大部分资金，合理规划收支。可规划子女教育、旅游金、养老金。 ——定存、定取，灵活安排。 3、附加保证续保，人性化关怀。 ;推荐理由 1、安稳、省心的理财方式，保证生活品质（如定期旅游金） ； 2、投入较少，身价却高，多重享受。——身价倍增（2倍保障） ； 3、定期储蓄，定期取现，不占用资金，规避家庭投资风险； 4、超值服务、附加保证续保，社保医疗有力补充，健康医疗补贴。;推荐理由 1、分期投保，实现教育金、创业金、医疗金等多重保险功能，可谓“有限投入，享受多样”； 2、交费少，成本低，保障利益却可以实现最大化； 3、保证续保，持续关爱； 父母出于对孩子的爱通常关注子女的教育与医疗，投保成功概率较高。 ;推荐理由 1、强制储蓄，定存定取、安全稳健；合理规划收支，树立理财观念，一份投入，多种用途，保障、投资兼备； 2、合理转嫁风险，防患于未然，两倍身故赔付，保障生命尊严； 3、保证续保，持续关爱； 4、给父母的承诺。;推荐理由 1、为家庭提供有效经济保障，充分体现对家人的责任与关爱； 2、两倍身故赔付，是对社保强有力的补充； 3、合理规划收支，树立理财观念。是奖励自己的专款专用的圆梦基金； 4、保证续保，持续关爱。 ;目录;特色一、第一次提出产品品牌的口号;;产品品牌核心定位： 　　　　　　 自动增额 内涵阐释： 第一，保障会长大——保额不断递增，保障更加充分，突显保险的功能价值。随着时间推移，风险