市场营销第20章.pptxVIP

市场营销学通论（第三版）;第20章　市场营销组织;本章要点　;第1节　市场营销组织概述;市场营销组织的目标;市场营销组织的效率与效果;市场营销部门的演变 1、单纯的销售部门 2、兼有附属职能的销售部门 3、独立的市场营销部门 4、现代市场营销部门 5、现代市场营销企业;销售人员;其他营销功能;市场营销人员与销售人员的比较 ;市场营销部门与其它部门的关系 1、市场营销部门和其他部门的分歧; 2、市场导向型企业文化 ;3、企业的市场营销文化建设 明确要求所有经理都成为消费者导向型经理 建立强有力的市场营销队伍 获取各界指导和帮助 改变企业奖励制度 雇用市场营销专家 加强企业内部培训 建立现代化的市场营销计划制度 建立年度市场营销评奖制度 将产品导向的企业改组为市场导向的企业;第2节 市场营销组织类型;（二）产品型组织 产品型组织是指在企业内部建立产品经理组织制度，以协调职能型组织中的部门冲突;;（四）地理型组织;结构性组织 1、金字塔型 金字塔型是一种较为常见的组织结构形式。它由经理至一般员工自上而下建立垂直的领导关系，管理幅度逐步加宽，下级只向自己的上级直接负责。按职能专业化设置的组织结构大都是金字塔型。其特点是上下级权责明确，沟通迅速，管理效率较高。不过，由于每个员工（尤其是下层员工）权责范围有限，往往缺乏对总体营销状况的了解，因而，不利于他们的晋升。;2、矩阵型 矩阵型组织是职能型组织与产品型组织相结合的产物，它是以原有按直线指挥系统为职能部门组成的垂直领导系统为基础，又建立一种横向的领导系统，两者结合起来就组成一个矩阵; 第3节　市场营销组织设计;第3节　市场营销组织设计;第3节　市场营销组织设计;第3节　市场营销组织设计;第3节　市场营销组织设计;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Wednesday, October 14, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。23:36:1223:36:1223:3610/14/2020 11:36:12 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。10月-2023:36:1223:36Oct-2014-Oct-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。23:36:1223:36:1223:36Wednesday, October 14, 2020 13、志不立，天下无可成之事。10月-2010月-2023:36:1223:36:12October 14, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。14 十月 202011:36:12 下午23:36:1210月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十月 2011:36 下午10月-2023:36October 14, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/10/14 23:36:1223:36:1214 October 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。11:36:12 下午11:36 下午23:36:1210月-20