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第壹章  主顾开拓;一、 导 言;（一） 讲师自我介绍;1、了解主顾开拓的重要性 2、通过哪些方式能寻找到客户3、缘故法、介绍法的开拓方式4、通过何种方法能找到最适合 自己开发的客户群 ;一、导言二、客户在哪里三、缘故法接触话术四、介绍法接触话术五、收集主顾名单话术六、信函开发七、陌生拜访八、模拟演练九、结束语十、课后作业;二、客户在哪里？ ;三、缘故法接触话术;9、要学生做的事，教职员躬亲共??；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Saturday, June 12, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。23:49:5423:49:5423:496/12/2021 11:49:54 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2123:49:5423:49Jun-2112-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。23:49:5423:49:5423:49Saturday, June 12, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2123:49:5423:49:54June 12, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。12 六月 202111:49:54 下午23:49:546月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 2111:49 下午6月-2123:49June 12, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/12 23:49:5423:49:5412 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。11:49:54 下午11:49 下午23:49:546月-21 1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。21.5.265.26.202108:3008:30:57May-2108:30 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年五月二十六日2021年5月26日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。08:305.26.202108:305.26.202108:3008:30:575.26.202108:305.26.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行5.26.20215.26.202108:3008:3008:30:5708:30:57 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, May 26, 2021May 21Wednesday, May 26, 20215/26/2021 ? ;六、信函开发;七、陌生拜访;例一、消除戒心;例二、声东击西 例三、直接切入 例四、主动要求 ;例五、搜寻卖点 引发兴趣 例六、寻求约访时间 例七、就地解决 例八、谢绝推销 ;八、主顾开拓模拟演练;九、 结束语;十、 课后作业; 第贰章  电话约访;一、 导 言;（一） 讲师自我介绍;1、电话在寿险销售中的功能2、电话约访前的事前准备步骤3、电话约访接触要领4、把握电话约访的拒绝处理话术5、主动积极的进行电话约访的练习和总结 ;一、导言二、电话在寿险销售中的功能三、电话