某房地产项目营销策划报告.pptVIP

目录;市场分析; 让我看看你的城市，我就能说出这个城市的居民在追求的是什么。 ——美国著名城市学家伊里尔·沙里宁 ;乾安基本情况概述;;乾安是一座繁荣富强的城市;市场分析;树欲静而风不止……; 从调控政策的影响来看，国家对于刚性需求与改善性客户需求的松绑已经蔚然成风，通过购房优惠、公积金、税费减免、房源解禁、低首付等多个层面，对于市场的回暖奠定了基础。; 2012年3月以来，微调措施配合开发商降价以及首套房贷的破冰，积压的刚需得以释放，楼市成交??暖，楼市升温的背后，购房者预期也发生变化，加快入市脚步，房价又出现微张，因此中央政府会继续抑制投机性购房，以防市场再度失控，因此稳定是下半年的大趋势，切勿盲目乐观！;房地产市场大环境变幻莫测,异军突起！;区域市场简析;在售项目一览;市场小结;目录;;由于城市框架较小，城市中心区与周边乡镇人群均为本项目潜在客户进行考察。;结论;地段、价格至上，中高端客群逐步开始关注产品品质，如景观、社区环境等。 但目前当地客户对于产品品质的理解尚处于初级阶段，仅限于感官层面，而对于 智能化系统、物业管理服务等理性品质，需要引导。此外，在特殊置业原因中， 子女上学所占比重较大，因此，教育设施配套也是部分购房者所关注的要点。;目录;项目定位;东方明珠新区位于植物油厂原址（包括种子公司原址）新区至北菜市场300米，至北转盘500米 。位于城市的西北侧，周边配套相对城市中心区略差，由于城区框架较小，在某种程度上弥补了配套缺失的不足。;项目资源：11万平建筑体量大型社区;本项目的核心价值点是哪些？;优势（Strength）; 通过项目的SWOT分析，发现本项目核心优势并不明显，劣势+威胁优势+机会项目所面临的劣势与威胁，需整合自身的核心优势，并深入挖掘产品的潜力与卖点，以高质量的服务和有效的推广手段，在市场上层层推进，分阶段实现目标 。 只有提高自身的核心优势、核心竞争力、核心卖点，面对激烈的竞争才能够从容以对，从而获得利润的最大化以及产品、品牌的知名度和美誉度。 ;;纯正的现代简约建筑;建议本项目的小区入口处应树立能够提升项目品质的具有张力、冲击力的精神堡垒，使每一个参观者或居民能够亲身感受到本项目与众不同的气质。 同时对于乾安人来说，漂亮的精神堡垒可满足其虚荣心，并在地方广为传播。;; 水景与置石的结合标准，自然、生态，与植物的搭配效果更为深邃有情趣。同时错落有致的景观装饰可以保证园区整体的层次分明。; 台阶与景石的结合，关注尺度、材质的质感和色彩搭配等细节。;照明设施应兼顾实用性、装饰性与环境设施的协调性，使其无论昼夜都能兼顾安全、美观、分界空间等功能。强调照明系统以人为本，避免眩光，频闪、超强光刺激，并使光线成为营造社区夜景的重要因素。;物业服务升级;建议采用国际一线品牌：;通风器;项目定位;通过上述对项目及客群细致分析后;1、项目位置，进一步繁华，退一步宁静。 2、小区自行供水供热，居住更舒心。 3、一期成功开发，品牌优势明显。 4、小区规模与规划设计优势突出，领先乾安。 5、全封闭小区，先进的远程智能化系统。 6、专业贴心的物业管理团队，细致入微的物业服务 7、名优建材选用，建筑质量有保障 8、50-120平多元户型空间，更多选择余地;通过上述对卖点的整理我们发现;乾安北11万平巅峰之作！ 东方明珠，城熟后又一城，献礼乾安！;我们提出： 新城崛起，引领乾安居住新浪潮！ ;目录;营销策略;;一个故事的启发——细节营销;客户触点精细化;客户 触点;站岗亭;售楼处配备贷款;体验馆里展示的创意 设计已用于样板房中， 不是摆空架子;企淡市练内功树品牌的必杀技。 仔绅看：客户车牌已被楼盘宣传品所遮挡，绅节是魔鬼啊！ 案例来源：新浪微博 @网博地产机构;目的：有效推广 短：利用最短时间，抢占市场关注，蓄势销售； 平：平价入市或低于市场预期入市，形成热销之势，制造紧俏； 快：快速去化产品，尽可能短的消化掉整个项目。;短 平 快;全年销售策略;全年销售方针;全年销售通路;推广阶段划分 ;分期首付策略;VIP增值购房卡派发;“VIP增值购房卡”实施步骤;双线推广，相辅相成;针对地段 我们提出：城市中的世外桃源 让客充分分认知我们的地段是进一步繁华，退一步宁静的,发展中的地带更宜居！;针对项目体量 我们提出：乾安北11万平巅峰之作 充分利用项目一期形成的良好的口碑与客户对开发商的认可，将项目进行全面推广，打品质升级服务升级概念……;针对资源 我们整合：周边学校实验小学、一中、七中等，大型的农贸市场、银行、超市等、配套齐全。;针对产品 我们提出：领先乾安的规划设计理念，最丰富的户型