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服装部案例分享--女装 服装部案例分享--女装 POP-服装商家成长甄选分析 POP 女装部 2021年9月 商家具体情况简介 数据：核心数据成长带来的店铺稳定成长 2021年开始电商业务起步，3年来发展势头突飞猛进 2021 2021 指标：销售净回款(万元) 2021年与2021年同比GMV 增长情况 900800700 600%550% 400%350%300% 250%200%150%100% 7月 2021 [1**********]0 2001000 2月 3月 4月 5月 6月 2021 7月 2021 8月 9月 10月 11月 12月 产品规划-全年各类目销售占比 针织衫8% 裤子 12% 连衣裙 38% T 恤 20% 衬衣 外套 14% 产品规划-上线波段 销售规划-营销方案 产品：价格控制规划 会员：稳定营销计划带来的会员成长 会员：日常活动会员积累 会员：京东会员招募 会每月固定三天结合上新做会员员 会员专享区, 针对激活老会员，招用券消费 京东专享区，提供京东专享且全网最低价残品回馈京东会员 设置五折专区以及新品区，并 流定期清理搜索环境，保证搜索流量以 及确保平台无假货，提高客户体验 8% 商家自建活动京东搜索 二级类目 直接访问 京东官方活动三级类目 定期优化关键词，提高列表页以及搜来索页露出 暴品逻辑，培养暴品获取自然流量 优化店铺页面，提升转化 搜索优化-流量获取 搜索的流量是京东流量的主要来源之一，每周都会有品牌方和平台共同清理搜索环境： 搜索页面增加店铺入口，并且每日检查搜索页面，按照要求规划单品主图和标题； ● 店铺绑定品牌定的店铺予以删除，清理搜id ，并对违规绑索环境； 对于部分商家蹭搜索流量关键词的行为一律交由质控处理； 每周定期提交搜索优化提报搜索优化提报表格 列表页-流量获取 、商务舱对单品的推广 2来源品牌点击、品牌筛选的综合维度下方单品销售+销售+品牌 3接会体现在品牌筛选里，、列表页暴品的销售直从而提升品牌流量 4源于对单品的细分属性及、精细流量的获取：来属性值的优化，从而获得精准流量 会员：大促规划带来会员成长-618 执行：对于计划实施执行的步骤和工作方法 方 商品部挑选活动商品与定价、备货 运营部根据商品和活动匹配制定营销计划 跟进日常销售任务执行 设计部根据计划出活动页面 客服部引导消费和售后处理 沟通活动项目 评估活动效果及页面转化 仓库发货 制定和更新平台级活动计划 京东各部门间资源内部协调 京东平台 日常流量投放实施与总执行 品牌方、京东每周汇报项目进展和业绩达标情况 效果评估与流量质量的优化