旅游产品定价策略.pptxVIP

9章; 旅游产品价格概述 旅游产品定价方法 旅游产品的定价策略 ;旅游产品价格概述;; 2.四个构成因素：;3.旅游产品价格类型;;1.使顾客相信在同类产品间进行比较是困难的，且有风险。2.提高产品价位，使其成为一种“地位”的象征。3.将产品与一个顾客对价格不太敏感、重要的最终利益相联系，或使产品占相关总成本较小份额。4.尽量不要让顾客认为价格是“不合理”的。5.将产品放置在更昂贵的替代品旁边。6.将顾客注意力集中在产品的特色上。;消费者对价格的认知和接受过程;定价流程：;旅游产品价格制定的原则; 旅游产品定价的基本程序;有效定价的程序;第二节 旅游产品定价方法;成本导向定价法;投资回收定价法：根据旅游企业为了确保投资按期收回，并获取预期利润，确定能够实现营销目标价格的定价方法。 单位客房年经营费用总额={投资总额/（客房数×回收期）}+单位客房年追加服务管理费 单位客房日收费价格=单位客房年经营费用总额/（每年有效出租天数×客房平均出租率） 目标利润定价法：根据旅游企业的总成本和估计的总销售量，确定一个目标收益率，作为定价的标准。 如通用汽车公司采用的就是目标收益定价法，该公司在给公司定价时，规定要达到15—20%的投资利润 单位产品价格=（固定成本总额＋变动成本总额＋目标利润）/销售量;需求导向定价法;;竞争导向定价法;;第三节 旅游产品定价策略;新产品定价策略;心理定价策略;;折扣定价策略（1）;折扣定价策略（2）;差异定价策略;其他营销因素对价格的影响 ;谢谢观赏！;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Thursday, October 15, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。00:00:1500:00:1500:0010/15/2020 12:00:15 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。10月-2000:00:1500:00Oct-2015-Oct-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。00:00:1500:00:1500:00Thursday, October 15, 2020 13、志不立，天下无可成之事。10月-2010月-2000:00:1500:00:15October 15, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。15 十月 202012:00:15 上午00:00:1510月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十月 2012:00 上午10月-2000:00October 15, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/10/15 0:00:1500:00:1515 October 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。12:00:15 上午12:00 上午00:00:1510月-20