软件年度销售计划.pdfVIP

软件年度销售计划 （2011.10 ～2012.10 ） 北京 2011-10 一、 软件销售现状 XXX展示软件从 2009 进入公司以来， 对外销售的对象主要有卖场、 汽车行业、 婚纱 行业及触摸屏生产厂商，从实际完成的销售情况上看，上述行业只停留在认知阶段，没 有销售出一套，只有公司在做项目的时候，把软件捆绑在项目上给用户。 二、 原因分析 2.1 价格定位分析 公司对软件的销售价格为统一价，没有根据企业的规模、性质、需求、选择等方面 考虑，如小中型企业主要关心的是价格、应用，大型企业主要关心的是成功案例、应用 和服务。 2.2 销售团队分析 销售人员的主动性、积极性不高，没有做到“销售”释解的定义，只是为完成公司 交代的任务， 做的是面的工作， 没有质的工作， 而且没有建立一种长期相互交往的姿态。 市场部没有方向、销售策略，没有建立、发展潜在的客户群体。 2.3 软件制作团队分析 XXX 软件在展示方面具有一定优势，而制作团队能不能把它用现代艺术、审美的手 法表现出来，给观众带来视觉上的享受则是关键。需要专业美工团队作为它的载体。 三、 销售计划 3.1 市场销售 针对市场潜在的用户如汽车 4S 店、知名品牌店等，主要靠联系、跟踪商谈等基本 方法，计划销售额基本下线为 4 套/年，单套软件（含制作）定价为 10000 元，其中人员 提成 15％，制作团队 15 ％，税金 17 ％。 3.2 嫁接销售 把产品嫁接在相关的配套设备厂商或商业活动上，在比较高端的展会里向参展商采 用销售、租赁的方式，帮助参展商制作宣传页，提供软件、硬件设施，租赁定价为 1500 元/天，其中硬件租赁费 300～500 元/ 天，制作团队 400 元，运输 200 元，税金 6 ％。 与触摸屏厂商展开合作，以 600 元/套低价销售给厂商，并免费提供培训。计划完成 销售 100 套/年。 3.3 捆绑销售 通过公司的项目把 XXX 软件应用于其中， 单套价格可定位高一点， 预计有福建项目 和珠海项目。 3.4 分销销售 承招各地经销商和软件公司，让他们做代理，以单套 600 元价格给他们，并作出奖 励条件，每个代理经销商一年内完成 100 套以上，单价上优惠 100 元，年底结算返还。 每年计划发展 40 个代理经销商， 每个做到销售保有量 10 套/ ，全年为 400 套。逐步形成 品牌效应， 进入到大众化领域。 四、 条件准备 4.1 人员准备 扩充销售人员队伍，招聘一位有经验、能力的销售人员作为经理，培训现有人员， 还可适当再招一两个销售人员。与固定美工制作团队合作 4.2 资金准备 硬件资金准备，触摸屏采取租赁或购买方式，并配备相应的加密狗。 五、 计划年销售额 序号 名称 计划完成数量 单价（元） 合计（元） 1 市场销售 2 嫁接销售 3 捆绑销售 4 分销销售 5 合计 5771001803090012095 579036822859633082 5771001803090012386 576137399735760696 5771001803090013594 578077579902515512 5771001803090012387 577164982601818051 5771001803090012138 572131192158918326 5771001803090012359 579036822361076053 5771001803090012356 576135286143791742 577100180309