中国经销商核心竞争力提升 .pptxVIP

中国经销商核心竞争力提升;第一部分：中国渠道的昨天和今天; 问题提出;发展阶段;驱使经销商市场地位边缘化的原因分析;渠道演变的“源”;制造商;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Saturday, June 12, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。23:17:5423:17:5423:176/12/2021 11:17:54 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2123:17:5423:17Jun-2112-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，???活的导师和道德的引路人。23:17:5423:17:5423:17Saturday, June 12, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2123:17:5423:17:54June 12, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。12 六月 202111:17:54 下午23:17:546月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 2111:17 下午6月-2123:17June 12, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/12 23:17:5423:17:5412 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。11:17:54 下午11:17 下午23:17:546月-21 1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。21.5.265.26.202108:3008:30:57May-2108:30 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年五月二十六日2021年5月26日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。08:305.26.202108:305.26.202108:3008:30:575.26.202108:305.26.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行5.26.20215.26.202108:3008:3008:30:5708:30:57 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, May 26, 2021May 21Wednesday, May 26, 20215/26/2021 ? ;经销商;问题提出：;【课堂讨论】;中国渠道形态的发展与变化;国际大型零售商对中国市场的影响;经销商面临边缘化;国美、苏宁为什么变脸;经销商沦落为弱势群体的原因分析 ;自身原因分析;经销商沦落为弱势群体的原因分析 ;外部影响力量;外部影响力量;外部影响力量;经销商为什么要被制造商管理？;2.制造商对市场的要求 ——为什么要进行密集分销和直营？ ;中国区域之广； 市场战线之长； 渠道形态之复杂； 运作成本之大；;暧昧——制造商和零售商关系的建立密切程度有限;制造商进行密集分销和直营的动因分析 ;企业密集分销和直营的运营成本分析;委托成本=中间利润的损失+与经销商的交易费用;制造商需要什么样的经销商？;【课堂分析】;第二部分 经销商有哪些优势？;经销商的生存空间;1.经销商拥有哪些企业无法替代的资源优势？ ;经销商在通路结构中的地位优势;【案例分析】;2.经销商市场地位如何得到重新确立？