招商策略集合.pdfVIP

第一篇 理论指导 第一节 招商 —— 企业充分利用外部资源的有效方式 1、从企业角度来看所需的经销商资源： （1）有资金。 （2 ）有相关性，有保健食品营销所需要依托的相关网络渠道。 2、从经销商资源寻找赢利机会角度来看对企业的条件需求： （1）壁垒要低。即进入成本要低，无垄断性。 （2 ）产品要有产品力。有产品力才有市场，经销商才有利益。 （3）持续的合作机制，只有这样，经销商才会有更多更长远的效益。 第二节 招商是一项系统工程 1、 招商涉及多个不同的方面和环节 招商是一项跨部门的工作， 不是某一个部门就能单独完成招商的整个过程， 招商涉及各个不同的方面和环节。 招 商的过程，同时也是宣传自已、寻求合作伙伴的过程。 2、 招商是一个各方面相互联系的整体 招商就是要以积极可行的方式吸引外部资金， 促进本企业的发展。 以这一 目的 和 方向 为主线， 就可以将其他 部门和其他方面的工作贯穿起