产业与竞争者分析 .pptxVIP

產業與競爭者分析李皇照　博士中興大學行銷系教授□自然與策略的競爭自然競爭：物競天擇沒有兩家企業可以用相同的方法經營，而能永遠共存於同一市場策略競爭：有效配置資源，獲致競爭優勢□競爭來源顧客需求：飲料?現存的：口渴?潛藏的：不肥胖?起始的：避免老化產品線競爭(需要什麼產品形式？)?一般產品：一般可樂低熱量可樂橘子水果汁飲料?改進產品：鮮果汁飲料?突破產品：低熱量、無人工色　素、富含營養飲料產業競爭(如何解決口渴問題？)?現存產業：酒類啤酒軟性飲料牛奶咖啡茶飲水?新產業：鮮果汁飲料組織的競爭(需要什麼品牌？)?公司現存組織者：統一味全波蜜可果美?新進入者：愛之味?企業範圍：─地域─產品/市場□產業界定與結構分析─相關產業界定?產品與功能?地區、國家與全球?現有競爭對手與潛在對手?上、下游廠商─界定產業與界定公司所要競爭的領域（事業範圍）是不同的─產業界定與競爭策略的選擇沒有太大關係，主要在於競爭的根源何在？相對衝擊力之評估？□產業結構分析?產業結構影響廠商間競爭規律和廠商所能運用的策略手段?產業競爭的五種動力－決定產業的利潤和長期投資報酬率□波特五力分析Ⅰ.進入者的威脅■進入障礙(i)規模經濟－共同使用活動、聯合成本－垂直整合(ii)產品差異性－知名度－顧客忠誠(iii)資金需求?財務資金、風險－固定設備投資－顧客信用額度－存貨－沈入成本（設立成本）9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。21.5.265.26.202108:3008:30:57May-2108:302、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年五月二十六日2021年5月26日星期三3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。08:305.26.202108:305.26.202108:3008:30:575.26.202108:305.26.20214、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行5.26.20215.26.202108:3008:3008:30:5708:30:575、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, May 26, 2021May 21Wednesday, May 26, 20215/26/2021?(iv)轉換成本（Switching Cost）－員工訓練成本－新附屬設備成本－供應測試成本－心理成本(v)配銷通路的接近性－現有廠商與通路成員間的關係(vi)無關規模的成本不利因素－獨家產品技術，專利、密方－取得原料的優惠和便利－有利地點－政府補貼－學習或經驗曲線－政府政策?限制或禁止?執照■預期報復?預期反應行為－曾經對進入者有過強烈報復的紀錄－現有廠商有充沛的資源可用於反應回擊－現有廠商對產業的決心強－產業成長緩慢，規模有限■進入阻擋價格（The Entry Deterring