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边际贡献定价策略运用中应注意的问题 边际贡献定价策略运用中应注意的问题 边际贡献定价策略运用中 河北钢铁集团舞钢公司财务副总贾明刚 2021年以来，随着全球经济危机的进一步加深，国际、国 内钢铁市场竞争进一步加剧，国内各大钢铁企业的日子如履薄冰。一季度，全国首次出现全行业亏损。从今年10月份国内各大钢铁企业报出的经营数据看，除个别企业有微利外，大部分都亏损严重，如果扣除一些因素调整，几乎全是亏损。钢 铁行业出现的产能严重过剩与目前市场严重缩水的矛盾极端分化，导致国内钢铁企业之间的竞争出现白炽化，价格这个市场竞争的双刃剑成为钢铁企业之间相互残杀的利器，即使最后赢得合同方也是遍体鳞伤。因为这个时候，他们已不再追逐订单的利润，而是可以接受订单亏损，但只要不亏材 !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! 已经获批的冀东矿产资源综合利用示范基地专项资金、涞源采矿权价款返还资金、重点产业振兴和技术改造升级资金、矿产资源节约与综合利用奖励资金、国家重点技术改造项目资金、帷幕注浆工程等多项资金，按照规定要求落实到相关项目建设中去，坚决管好、用好财政资金，确保财政专项资金按照国家政策要求合理规范使用，也为下一步再次取得财政资金支持做好铺垫。 4.以高度负责的工作态度，以严细实的工作作风抓好公 司2021年度全面预算管理工作。树立全面预算管理理念，完善并优化全面预算管理体系，发挥全面预算管理的战略引领与价值导向作用。一是以全员为基础，建立全面预算管理理念，将公司的人、财、物全部纳入全面预算管理体系，强化预算全过程控制。二是坚持预算引领，紧紧围绕“十二五”发展目标，通过实施年度滚动预算，确定年度发展目标和资源配置方式，确保措施落地。三是强化价值导向作用，把创造价值最大化作为衡量经营效果的唯一标准，严格控制低效、无效甚至亏损的经营及投资项目，将预算执行主体的价值创造水平作为考核评价的主要内容。四是合理确定财务能力可承受的发展边界，兼顾好规模、速度与效益、质量、风险的平衡，严格控制超出财务承受能力的盲目扩张行为。 总之，2021年矿业公司决心以负重爬坡的精神、实干创业的作风，扎实工作，开拓进取，确保全面完成各项经济指标，为集团、为公司做出更大贡献。 （作者河北钢铁集团矿业有限公司资产财务部部长） 3.强化财务管理工作，进一步提升公司的运行质量。一是 通过成本费用的对标管理，明确制订成本费用控制标准，落实管控责任，实现降本增效。二是加强基建项目控制，确立基建工程年度投资要效益优先原则，严控亏损或低效投资，严控超越财务承受能力的投资。三是加强现金流量管理，结合市场形势、创现能力等因素，合理确定库存规模，加强应收款项和存货的管控，提升现金保障能力。四是加强债务规模与结构的管控。通过对债务风险类指标设定合理的目标控制线等措施，优化债务结构，严格控制债务规模过快增长。五是探索关键指标对标管理与全面预算管理的有机结合，将公司的历史指标、行业标准与先进标准相结合，提升公司各项经济 102021年第2 料，用专业的话说只要有点儿边际贡献就可以。因此，目前采取边际贡献定价策略已是各大钢铁企业普遍采用的定价策略，也是各个企业正常经营所坚持的价格底限。笔者身在国企，且作为企业价委会的一名成员，直接参与合同价位的议定，对采取边际贡献定价有着切身体会，感觉到边际贡献定价在具体业务运营中有几个细节问题需要注意，在这儿提出来与大家共勉。 了。因此，要把握边际贡献的应用环境。 三、把握边际贡献的与实变动性 在市场经济条件下，企业的经营环境瞬息万变。在全球经济一体化的今天，企业经营所面临的环境因素，不但受世界经济变化影响，而在国内，正处在不断调整战略发展机遇期，国家不同时期的宏观经济调整也会影响到企业的经营。近几年来，随着国内市场运行机制的不断成熟，国内市场靠其本身属性所体现的自我运行特点，表现的非常活跃，那么，作为市场环境中最活跃的市场主体———企业，所处的经营环境和要适应这种环境而要采取的经营决策也是千变万化的。而作为市场核心的价格因素，对企业的影响也最直接，一切都在变化中，价格更是如此。作为影响企业经营产品的两头市场，价格的不断变化也必然影响着产品的边际贡献。因此，对于某种产品的边际贡献来说不是一成不变的，在运用边际贡献策略时，一定要充分考虑当时的实际状况，要随时根据变化了的情况适时调整，要把握好产品边际贡献与实际情况变动而变动的这个特点。 一、把握边际贡献基础概念及赋予现实的衍生意义 边际贡献是管理会计中一个经常使用的十分重要的概念，它是指销售收入减去变动成本后的