云南房地产项目营销策划培训讲义_118页_XXXX年_恒通地产 .pptxVIP

房地产项目营销策划培训讲义（销售执行阶段）2010年6月18日前 言2010年，房地产调控空前猛烈，交易量严重萎缩。商品房市场风声鹤唳，房产税、土地转让制度改善、差异化市场供求调控……还有更多实效政策尚在潜伏。楼市？面临新一轮的调整，且极有可能是伤筋动骨的调整。面对严峻的市场，我们该如何应对？我司认为，最有效的办法就是强化自身战斗力和抗风险能力，以应对更为复杂严峻的市场。而培训，是提高自身战斗力最有效的手段。是故，整理本培训讲义提交予贵司，希望能对贵司项目营销把控能力的提高，带来一定帮助。目 录启：恒通机构简介第一部分：营销模式及常用策略： 模式分类、常用策略、团购执行要素第二部分：项目定价方法：定价策略、定价方法、案例第三部分：案场精细化管理售楼部功能布局客户组织销售接待流程案例启：恒通机构简介恒通机构，始创于1992年，17年来领衔业界，成为云南省著名企业商标！恒通机构，下辖动力恒通房地产经纪公司、恒通广告公司、原动力战略顾问公司，现已成为本土卓越的全程房地产策划服务机构。与其他公司相比，恒通机构为客户提供五位一体、无缝对接、更具效率的模块化市场作业系统—市场调研+产品研发+营销顾问+销售代理+整合传播。至2009年，动力恒通全程策划和销售代理物业项目达13个。其中：5个为20万平米以上综合型物业； 1个含30万平米商业的大型地产项目； 昆明市场代理面积总合超过200万平米； 地州市场合计近40万平米。9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。21.5.265.26.202108:3008:30:57May-2108:302、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年五月二十六日2021年5月26日星期三3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。08:305.26.202108:305.26.202108:3008:30:575.26.202108:305.26.20214、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行5.26.20215.26.202108:3008:3008:30:5708:30:575、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, May 26, 2021May 21Wednesday, May 26, 20215/26/2021?2003-2009年，恒通广告，服务超过66个成功地产项目案例，协助客户完成超过200亿元的销售额。其中：新亚洲体育城、滇池卫城、万辉新城、七彩俊园四个百万平米的综合型大盘，成为昆明地产市场上大盘服务的成功案例典范……恒通机构自成立以来，获得各类奖项30余个…………1995年：中国广告50强第41名（国家工商局.中国企业评价协会）1996-2003年：中国广告政府奖云南省公益广告一等奖、二等奖、三等奖等20多个专业