战略规划纲要.docxVIP

2018年公司营销战略，策略纲要 营销战略规划名目 一、公司整体战略目标（短期、中长期目标） 二、整体销售规划策略（公司营销规划的指导思想及落地策略） 三、渠道分析[公司经营渠道分析（优势劣势分析）]及渠道策略(渠道的经营策略和渠道模式) 四、各主要产品的营销方案 附件一2018年销售目标分解具体全套有用表格 附件二：2018年公司预算整体分解具体全套有用表格 一、公司整体战略目标： 可持续进展的商业模型和盈利模型(模式:可持续、可复制 量化、可控) 企业市值管理的市场网络价值(终端:掩盖面，布局:可量化估值) 优秀业绩,上市奠定基础(业绩****万元) 二、整体销售规划策略： 1、打造持续流水渠道 A、开发渠道，形成可持续进展渠道 B、重点渠道模式打造，全国复制，形成持续流水渠道。 C、开发特殊渠道，产品创新，持续销售流水。 D、新产品开发进入重点渠道布局销售。 2、优化产品结构占比，提高产品利润率 A、优化产品结构，制定重点拓展产品销售 B、加强市场投入费用的管控 3、精简人员，优化组织架构，打造持续进展力 优化组织架构，把握内部服务人员，加强销售团队的打造。 三、渠道分析及策略 忠诚度、进入难度、专业度、将来价值、不行复制性、渠道资产、渠道掌控、投入回报 主要优点、主要缺点、适用范围 渠道策略 四、各主要产品的营销方案