事业部发展纲要110727 .pptxVIP

启德教育事业部发展纲要郑朝予2011年7月27日前言：为什么选择教育行业？ 从一个培训学校的小老师的故事讲起目录I. 启德培训事业部战略回顾II. 启德培训事业部2011年1-7经营情况分析III. 启德培训事业部产品体系IV. 启德培训事业部M1实现进展与挑战在中国一、二线城市出国留学培训市场上通过提供课内、外高端服务的方式成为领先的学习服务解决方案提供者目标高质量的教学产品研发和实施能力课程：出国考试培训的核心产品出国留学相关的预备产品温莎模式的中国ESL教师合格教师开发能力(标杆：学而思）高端中心的服务和环境建设能力高端中心环境的塑造和保持能力高端中心的服务能力(标杆：华尔街)巧妙的市场营销能力及渠道建设能力互联网等精准营销模式的打造能力高效的渠道建设能力：自建与合作相结合精细化销售管理能力(标杆1：学而思)(标杆2：学大)支柱核心资产：启德教育-培训事业部梦之队高素质的基础架构的支持团队完善的团队管理制度/高效的团队激励制度高素质、高执行能力的启德教育-培训事业部团队基石/资产启德教育 培训事业部发展战略图以三个里程碑为阶段性目标逐步实现愿景北京武汉第一阶段：潜心修炼，打造内核制造hub城市和spoke城市的cookie cutter制造集团支持部门的核心资产（教学教研、市场营销、人力、财务）完成核心出国培训产品的打造第二阶段：积极拓展，建设渠道每个HUB城市拓展到2-3个SPOKE城市完成出国预备产品及其他衍生产品打造完成 第三阶段：高速成长完成6个HUB城市（北京、上海、广州、深圳、武汉、济南）16个SPOKE城市的拓展（成都、南京、重庆、长沙、沈阳、青岛、郑州、成都、杭州、厦门、福州、西安、天津、苏州）完成合作办学济南长沙成都广州上海珠海深圳南京上海杭州北京武汉济南成都上海广州HUB城市发展里程碑第一阶段第二阶段第三阶段发展阶段描述事业部孵化独立发展开拓新市场4个2000人10000元8个4000人15000元业务指标中心数学员数单生年收入贡献2个1000人5000元财务指标净收入毛利润净利润500万250万125万2000万1000万500万6000万3000万1500万出国考试培训出国预备产品网络产品合作办学产品出国考试培训出国预备产品网络产品产品出国考试培训出国预备产品课外网络课外网络课内渠道课外SPOKE城市发展里程碑第一阶段第二阶段第三阶段发展阶段描述HUB城市孵化独立发展深耕当地市场2个1000人7000元4个2000人10000元业务指标中心数学员数单生年收入贡献1个500人5000元财务指标净收入毛利润净利润250万100万50万1000万500万250万2000万1000万500万出国考试培训出国预备产品网络产品合作办学产品出国考试培训出国预备产品网络产品产品出国考试培训网络产品课外网络课外网络课内渠道课外9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。21.5.265.26.202108:3008:30:57May-2108:302、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年五月二十六日2021年5月26日星期三3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。08:305.26.202108:305.26.202108:3008:30:575