现代商务谈判理论与实务复习培训讲座.pptxVIP

现代商务谈判理论与实务;第一章 商务谈判概论 ;第一节 商务谈判的概念、特点与种类;二、商务谈判的概念;三、商务谈判的特点;四、商务谈判的种类 （1）;四、商务谈判的种类（2）;第二节 商务谈判的原则与作用;第三节 商务谈判的价值评价标准;二、现代商务谈判中价值评价的辩证关系;三、影响商务谈判结果的主要因素;第四节 商务谈判的基本内容与模式;（二）技术贸易型的商务谈判的内容;（三）服务项目谈判的内容;二、商务谈判的基本模式 ;（二）现代互惠型谈判模式;现代互惠型谈判模式的特点： ;（三）现代商务谈判成功模式——PRAM模式;PRAM谈判模式实施的前提： ;第三章 现代商务谈判的准备 ;第一节 现代商务谈判的组织人事准备;（二）谈判小组人员构成的原则;二、商务谈判小组负责人的能力要求和职责;三、商务谈判团队的职能要求;（二）谈判的执行者;2．两职合一的谈判者 ;3．角色的选择;（三）二线人员;（四）单兵谈判的谈判人及其要求;四、商务谈判团队的配合;第二节 现代商务谈判的信息准备;二、商务谈判信息资料收集的要求;三、商务谈判信息收集的内容;（二）微观商务环境信息;四、商务谈判信息资料收集的途径;五、信息资料收集的方法;六、商务谈判信息资料的分析处理;（二）信息资料内容的审查;（四）撰写信息资料综合报告;第三节 现代商务谈判的环境分析;二、微观环境分析;（二）对谈判双方谈判实