张裕三鞭酒策略定位.pptxVIP

张裕三鞭酒策略定位;今天的主题;重新理解策略定位;策略定位;;保健酒存在的问题;1、产品自身的困境;2、竞争品牌的困境;3、消费人群的困境;4、礼品市场的困境;保健酒行业的SWOT分析; 劣势（W） 保健酒的诉求大而全，针对性不强，没有突破创新。 消费者的认知及习惯有待改善。;保健酒发展特点及企业发展策略;1、保健酒产业正呈现规模化;2、市场运作区域化;3、细分市场，产品系列化;4、深度分销，渠道复合化;5、整合传播，提高“三度”;6、强力促销，决胜终端;7、人才战略，以人为本 ;我们对产品策略定位的思考 其次从同类产品的战略分析开始……;——劲酒的品牌之路;关键词;精耕细作;大张旗鼓;品牌先行 后续跟进 ;;1、品牌研究的一个原则两个基本点;2、通路建设和维护要突围而出、效益第一;3、以事件营销为引爆点的整合传播;消费者的认知分析 ;消费者对保健酒的认知;消费者对保健酒的认知渠道;保健酒消费者关注因素分析;保健酒的消费者信任因素分析;不同年龄段的消费者对保健酒的功效需求;营销策略分析 ;1、保健酒的营销首先解决的就是定位问题。第一必须明确它不是一般意义上的保健品，而属于酒的范畴。劲酒就深谙此道。 2、保健酒要寻求更大的发展空间，在概念诉求、品牌策略、传播策略上要体现差异性，实施差异化营销。注重品牌建设，重点做好形象与品质的关系。