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金牌学习材料 PAGE 页码页码/NUMPAGES 总页数总页数 金牌学习材料，仅供学习参考 会务营销策划　　（一）、信息与交流 　　会前各分部对相互之间的信息进行交流。统一各分部的折扣率、服装、对外宣传口径、赠送物品、宣传资料和人员分工。 顾客信息的收集。 　　（二）、资源的使用 　　主要分为员工资源的使用和顾客资源的使用。这两者之间最为重要的是顾客资源的使用。 　　1、不能盲目的邀请前期沟通不足的顾客这样会造成顾客资源的严重浪费； 　　2、不能超过即定的与会人员数字，超员的后果会使会议现场的局面失控； 超员会造成与顾客的沟通不充分、不到位，这样会使成交率低下。由超员