遇见一场沙盘培训,感受一次商战精彩.pdfVIP

第一篇、沙盘培训心得 遇见一场沙盘培训，感受一次商战精彩 沙盘培训报告 为期一周的沙盘培训，短暂而有意义。 经过老师的指导，让我对沙盘知识与文化有了一个全面的了解。每个人在模 拟分担一个企业的各个角色时，尝到了不同的快乐与辛酸。一个企业的运转原来 是如此的复杂，可以想象在现实竞争如此激烈生活中，一个企业要要生存是多么 的不容易。 沙盘这个集体性的模拟游戏，最重要的一点是团结。正如它的名字传达的意 义一样，如果没有团结，那这个沙盘就是一团散沙，而一团散沙何来力量，所以 沙盘培训锻炼我们的第一个重要点便是团结。真如谚语说得那样“人心齐，泰山 移。”团结便是一个企业力量凝聚的源泉， 而这股力量真是推动企业前进的永恒动 力。 每个人在沙盘游戏中担任不同的角色，不同角色的演绎，反映出我们的不同 的能力。全班分为 6 个小组，每个小组大概 4 个人，其中就有总裁、运营总监、 财务总监和营销总监，每个人分担不同角色，几乎每个人都可以参与到这个模拟 企业的运作当中，各司其职，共同完成这个模拟企业的日常运转与损益盈亏。 虽然这是个模拟游戏，但让我从中获益匪浅。作为模拟营销总监的我，从中 也学到了一些经营之道，说不定会给我的以后工作带来一些帮助，一下便是我的 一些小小经验。 战略的选择决定了发展的方向。经营最重要的是选择一个合理清晰且具有远 见的战略，只有在正确的战略决策下战术选择才具有积极的意义，用西方管理学 的话就是 Do the right thing better than Do the thing right 。稳健持续性的企 业战略能够让你合理预期企业前景。 很多小组在制定战略 （或者说就没有制定战 略）的时候没有充分考虑到 4 年的经营期，也就是老师说的把长跑当做短跑，或 者是出现战略的大幅转向和逆差。很庆幸的是，我们小组的战略一直基于稳定清 晰的目的，并不断的坚持，事实也证明了稳健的长期战略规划远较短期性的战略 要强。 细微的经营决策影响大的竞争格局。因为涉及到现金流的因素，对营销决策 的投资必须要尽可能的精细化，尽量让每一分钱都发挥效用，实现资金的边际效 益最大化。每一点决策的优化似乎在当时都显得微不足道，但其带来的效益累加 集合在一起就相当可观了。 要实现精细化的经营决策就必须依靠全面预算管理体系。用全成本、全流程 现金流的方式来设计经营，最大可能地预测产、销、利的情况。而全面预算管理 最重要的我认为是一头一尾，头即最开始的业务预算和市场预测，尾即预算结束 后的分析和修正。把握住了业务预算和市场预测，就可以最大可能地预计 现金流和成本使用，合理地分配资金；做好了事后的分析和修正，就能够促 使预算更加精准。 市场竞争是资源的比拼，而如何平衡的分配资源使得稀缺资源的效用最大化 是占据竞争优势的关键。这一点上，沙盘游戏和现实没有任何区别，核心竞争力 来自各方面资源的加权，从基站到现金流到广告投入到营销人员的配置，你所拥 有的资源是一定的，如同一个雷达图一样，如何使得稀缺资源的效用最大化？这 是无论在现实和游戏中都一样需要深思的话题，厚此薄彼、平均分配还是有所侧 重？资源的调配在不同的竞争环境下固然无成法可依，但是有一点是必须的，就 是有重点地投入到那些能够使得竞争力大幅提升的项目上去，强化竞争优势，缩 短短板，优化组合。 市场竞争是一个相互博弈的过程。既然是博弈，就必须最大可能地预判对方 的行动，所谓“料敌先机决胜千里”是也。如果没有准确的预见，就难保不会出 现经营决策上的失着。虚拟经营和真实的商战一样，都需要去认真揣摩对手的策 略是什么、目标是什么；在对手的策略下，怎么的对策才是最优的选择。 决策的时候需要足够的民主来倾听大家的呼声，集体的智慧能量比一个人的 大，但是一旦进入到实施阶段，就应该去坚持，哪怕遇到了一些困难。不要因为 短暂的困难去责备你的队友或者质疑你的战略，也不必为刚才的决策失误懊恼， 需要做的就是向前看， 为了下一步走好， 而不是纠结于上一步的得失。 所以一个 企业要生存与发展实属不易，在当今这个社会更是挑战。 在我看来一个企业要生存或是成功，要注意三大问题。首先，企业是以消费 者的需求为根据