分公司评价管理办法(修订稿).6.23.docVIP

FTM.0212.049.1—2004 分公司评价管理办法(修订稿) 第 PAGE 1页 共15页 PAGE 1 营销公司管理制度 ————————————— ★ —————————————— 分公司评价管理办法(修订稿) FTM.0212.249.1-2004 2004年6月12日发布 北汽福田汽车股份有限公司营销公司 目的： 为了及时迅速的发现、解决销售过程管理中存在的问题，规范有效的对分公司日常工作进行评价，特制订本评价管理办法。 2.使用范围：北京、诸城、南方销售公司。 3.评价单位：时代销售部 4.评价内容： 4.1 市场发展科评价主要内容： 4.1.1 占有率(当月目标可用上月数据评价)； 4.1.2 目标市场评审及产品组合运用情况； 4.1.3 市场监控； 4.1.4 公告申报及商品改进； 4.1.5 目标市场评审（对竞争者及市场业务分析和对市场业务指导能力）。 4.2 销售促进科评价主要内容： 4.2.1 广告管理； 4.2.2 EI建设推进； 4.2.3 重点产品推广； 4.2.4 促销活动实施及效果评价。 4.3 销售计划科评价主要内容： 4.3.1 销售计划完成率； 4.3.2 需求计划执行率； 4.3.3 销售信息差错率； 4