卓越领导力与销售团队建设教材.pptxVIP

;嘉宾介绍：;;卓越团队三大特征 ;领导与领导力;引领、带领、导师、教导;;　　;;从管人到理人、安人 ;领导者存在的三大问题;何谓“学问”？;领导者的三心三力;1×1×1×1×1……= 1×1.1×1.1×1.1×1.1……= 1×0.9×0.9×0.9×0.9……=;洞察的五个层面;沟通 之道;工作计划能力——时间意识;打造高绩效销售团队;;团队系统的四大建设;销售团队系统之人的建设 ——人才招募与甄选;竞争对手越来越优秀，产品同质化严重 客户了解的信息越来越多，转换成本降低 业务变的越来越复杂，难度也越来越大;销售人??的招募与甄选;;文 化;使命 愿景 理念 氛围 ;;凝聚力——团队精神的最高境界;销售团队系统之制度的建设 ——制度建设;制度有别 是领导大，还是制度大 制度模糊 模棱两可，指令不清 制度朝夕 朝令夕改，变化无常;领导大于制度;制度是否量化到数字？ 量化的数字是否合理？ 合理的数字是否共识？ 达成共识是否有效贯彻？ 有效贯彻是否坚决执行？ ;制度朝令夕改;;销售团队系统之能力的建设 ——以业绩为导向的训练;;教练与经理的区分;;授业解惑——说给他 身先士卒——做给他 贴身指导——让他试 追踪更正——实践运;团队训练的系统化建设;重复产生力量，持续才有效果;主要包含 发问技巧/聆听技巧 谈判技巧/谈价技巧