商业中心项目整体营销策略方案.pptxVIP

新郑市华润·名都项目 整体营销策略方案;总体定位 ; 华润名都项目规划有13326.39㎡的商业，而住宅部分（小户型约220套、两室两厅77套、三室两厅77套）共25102万㎡；从总体规划来看，1.3万㎡的商业体量可以作为新郑本土区域性的商业中心。 因此，本项目应定位为一个以商业为主导的项目，应通过对本项目商业部分的经营业态、商业规划并结合周边配套成为区域性商业中心；同时结合住宅部分的产品特性，在打造区域性商业中心的同时，促进住宅部分的商务办公价值，综合提升本项目的核心价值；因此商业部分的定位尤为重要。; 确定定位为区域性商业中心，那么我们先来思考影响商业价值的——六大因素……; 影响商业价值的因素之1---周边环境; 影响商业价值的因素之2---设施配备; 影响商铺价值的因素之3---规划布局; 影响商铺价值的因素之4---户型设计; 影响商铺价值的因素之5---停车位; 影响商铺价值的因素之6---售价;本案;营销思路 ; 通过我们对本案周边商业市场的分析，建议本案商业可采取两种模式： 1、树立商业部分的高端形象，对业态定位进行相对模糊的包装宣传，形成客户的高度关注和绝对认同——直接销售； 此模式有利于快速回款，无后期运营风险； 一旦启动销售价格即难以拉升，项目价值难以最大化； 2、对商业进行系统的招商规划，对业态定位进行明确的分配和价值梳理