地区经理实战技巧.pptxVIP

地区经理市场开拓技能分析 ;实战篇; OTC产品营销不同于处方药，必须广泛分销、广泛覆盖，依靠终端覆盖的大量网点取胜，产品的覆盖是销售的基础， OTC营销要占领终端市场，要把铺货放在首位。 OTC产品营销管理的第一要义就是把铺货进行到底，真正做到“地毯式铺货”。 ;终端类型;; 铺货成功不是销售的成功，而是销售的开始。 产品动销是OTC销售的重中之重，没有快速持续的动销，即使拥有再好的铺货，都不可能持续发展，产品的销售也只是一纸空谈。产品进入终端后，终端动销必将成???终端工作的重中之重。;; 各地的实际市场情况都会有所差异，任何方案都需要结合当地的实际情况，都需要本地化，标准化方案总体不会变化，但其中的一些细节需要因时因地不同而略作调整。;三、促销推广活动;;10;11;12;13;14; 为保障四大战役的胜利，协助和引导各省区开展一系列促销活动，提升市场销量，现将具有代表性的促销模式案例做模板举例，以供参考。;一、推广会对象、品种、金额：;;;;②旅游促销;;4，活动方案：参会客户须先订购12800元人福医药产品，限定120个名额指标。公司将于2015年*月*日召开金牌客户答谢暨学术交流会，受邀请客户将现场发放抽奖卷，并参加答谢晚宴，晚宴中举行抽奖活动，最低奖项是云南双飞6日游。;3、会议的准备与执行可参考产品推介会标准;4、